기상청에서 날씨 자료를 받아서 그것을 가공해서 업체에 판매를 하는 날씨 장삿꾼의 이야기...
이제는 기상청을 능가하려는 자세로 점차 사업을 확장해가는데...
무엇보다도 맞춤형 서비스에 대해서 배웠고, 어찌보면 독불장군식이지만, 통찰력을 바탕으로 자신의 의지대로 시작하고, 성공해 나가는 그의 모습이 대단하다.

김동식
-한양대학교 기계공학과 졸업. M.I.T. 대학원 공학 석사.
- 한양대학교 대학원 CAD/CAM 연구실 연구원
-M.I.T. CastScan Research Consortium 수석연구원
-미국 Arthur D. Little 컨설팅사 경영컨설턴트, 사단법인 한국기상협회 기획실장
-민간기상사업자 연합회 회장, 한국기상학회 이사, 한국기상산업진흥원 이사.
-삼성에버랜드, 대림산업개발, 현대백화점, LG패션, 한국섬유산업연합회, 건국대하교
KBS 라디오방송 ＇생방송 오늘＇ - 날씨 마케팅 외 다수 강의

날씨로 돈을 버는 방법?! 비바람을 황금으로 바꿀 수 있는 노하우
＇싸워 이길 수 없다면 차라리 같은 편이 되라’
이 책에는 비바람을 황금으로 바꿀 수 있는 노하우가 담겨있다. 날씨에 대한 정확한 이해를 바탕으로 기업을 경영하면 놀라운 수익을 얻을 수 있다는 이야기다.물론 인간의 힘으로 거대한 날씨에 맞서 싸우는 것이 쉬운 일은 아니다. 지구상에 있는 한, 어떤 기업도 그 막대한 영향을 피해갈 수는 없을 것이다. 저자는 날씨를 우군(友軍)으로 둠으로써 날씨 피해를 방지하는 것은 물론, 그를 통해 커다란 수익을 얻을 수 있다고 주장하고 있다. 책에 실린 기업성공사례는 그 주장에 객관성을 더해주면서 성공적인 날씨경영에 대한 길을 제시해준다.

현명한 경영자는 구름 속에 감춰진 황금을 본다!
날씨는 활용하기에 따라 기업의 경쟁력을 높이는 필수 요소가 될 수도 있고, 막대한 사업 손실을 입히는 위험요소가 될 수도 있다. 이 책은 바로 이러한 두 얼굴의 날씨를 어떻게 하면 효율적으로 관리할 수 있는지에 대한 명확한 해답을 제시해주고자 하는 목적으로 만들어졌다.기존의 관련 서적들은 날씨 마케팅의 원론적, 이론적인 부분이나 국내외의 단편적인 사례를 소개하는 데 그친 것이 사실이다. 그러나 이 책은 필자가 국내 국공기관과 유수 업체들의 기상컨설팅을 해오면서 날씨 비즈니스의 중심에서 겪어온 다양한 경험을 토대로 하고 있다.다양한 산업분야의 기업들이 날씨경영의 진정한 의미와 가치를 인식할 수 있고, 날씨의 위험을 극복하고 활용할 수 있는 보다 구체화된 방안과 현실적인 대안들을 제시해주고자 하였다. 필자는 이 책을 통해 날씨가 지식경영의 핵심이자 지식정보화, 무한경쟁 시대에서 살아남기 위한 기업의 경쟁력이 될 수 있음을, 기업의 가치사슬을 성공적으로 변화시킬 수 있는 핵심 요소가 바로 날씨임을 이야기하고 있다.


날씨장사(김동식· 류성, 지식공작소, 2001)? 왜 하필 책제목을 날씨장사로 하였을까? 날씨마케팅, 날씨경영, 날씨비지니스, 산업기상, 기상마케팅, 콘텐츠 비즈니스 등 수많은 고상한(?) 용어들을 마다하고 가장 서민적인 날씨장사로 정했던 것은 나름대로 분명한 이유가 있을 듯했다. 책 속에서 저자는 그 이유를 설명하지 않았으나 책 속 곳곳에 배어 있는 저자의 경영사고에서, 대중 속에 파고 들기 위해 얼마나 책제목에 대하여 신경을 썼을까 하는 것을 느낄 수 있었다.
기존의 많은 기상관련 서적들이 기상전문가에 의해 집필되었지만 이 책은 철저히 경영자의 시각에서 활용이 얼마나 매출을 높이고 비용을 줄일 수 있는가를 전문경영자가 진솔하게 다루었다는 점에서 시사하는 바가 크다. 우선 이 책은 저자가 날씨장사를 하면서 경험한 바를 미국의 사례에 접목시켜 날씨비지니스를 제3자적 관점에서 다루는 것이 아니라 본인 스스로의 확신을 가지고 현장감 있게 전개하고 있다.
미국 유통업계의 7일간 ~ 12개월 앞까지의 날씨 정보 활용(기온 73%, 강수량 61% 정확도), 날씨를 고려한 광고효과는 최소 25%이상 판매 증진, 의약품·에너지 수요예측에 있어서 장기예보의 절대적 기여뿐만 아니라 로켓발사에 있어서 기상정보의 중요성에 이르기까지 실로 다양한 사례를 제시하고 있다.
불과 몇 년전 “돈을 주지 않아도 쓸 수 있는 날씨 정보가 널려 있는데, 왜 돈을 주고 사야 하나?” 했던 사회적 분위기도 최근에는 가공된 날씨정보의 가치를 인정하고 있는 추세로 돌아서고 있음을 넌지시 알려주고 있다.
이러한 추세는 각종 분석기법의 개발 및 정보화사회의 도래로 더욱더 가속화 될 것이라고 저자는 확신하고 있다.
날씨정보를 누가 효율적으로 기업경영에 활용하느냐가 기업의 미래를 좌우하는 시대다. 과거 날씨 패턴에 맞춰 주먹구구식의 사업을 기획하는 기업에 미래의 날씨는 불규칙적으로 변한다고 엄중 경고하기도 한다.
“사업에 영향을 미치는 주요한 요소는 세 가지가 있는데 그것은 경제현황과 현재 판매량 추세, 그리고 날씨다. 그런데 날씨는 매년 3분의 2가량이 전년도와 다른 날씨 패턴을 보이고 있어 날씨야말로 가장 불규칙한 외적인 요인이다.” 라는 미국의 유명 증권사인 메릴린치의 한 유통 분석가의 주장을 인용하고 있다.
이러한 날씨의 특성 때문에 보다 예측이 가능한 경우에는 적극적으로 부가가치를 높이는 수익 창출을 위하여 민간예보사업체를 활용할 수 있으며, 예측이 불가능한 경우에는 확실한 보장이 없는 수익창출보다는 비용을 줄이는 날씨보험이나 날씨파생상품을 활용하는 포트폴리오 전략을 제시하기도 한다.
그러면서도 저자는 시종 정부에 대한 주문은 한마디도 하지 않는다. 뿐만 아니라 날씨장사가 성공하기 위하여 전제조건으로서 반드시 장기예보 정확도가 높아야 한다고 강조하지도 않는다. 장기예보가 높아지기 위해서 삼면이 바다인 우리나라는 해양기상관측망 확충 및 기상 R&D에 보다 많은 관심을 보여야 한다는 이야기는 더더욱 언급하지 않는다. 단지 국내 농·어가가 날씨정보를 실시간으로 제공받을 만한 인프라가 구축되어 있지 않아 날씨정보를 제대로 활용하기에는 현실적인 어려움이 있다고 조심스럽게 토로했을 뿐이다.
미국의 경우 2000년 80조원이었던 날씨금융상품 시장이 2002년까지 300조원대로 팽창할 것으로 예상되며, 과학기술의 발달로 1년 앞의 날씨까지 65%의 정확도로 알 수 있게 되었고, 이를 기업경영과 마케팅에 접목한 사람들은 이미 상당한 이익을 만들어 내고 있다고 밝히고 있다. 한국은? 이미 날씨금융상품의 가능성을 눈치챈 증권회사와 투자사들을 중심으로 상품 개발이 시작되고 있다.
이 책은 국가경쟁력 제고를 위하여 국가(기상청)가 해야 할 일에 대하여 한마디도 언급하지 않으면서 마땅히 해야 할 일을 알게 하는 정말 얄미운(?) 책이다. 

선진국선 날씨도 거래! 날씨에 대한 예측 시스템이 점차 발달되고 있지만, 그렇다고 100% 정확하진 않다. 기상청에 따르면 단기 날씨 예측 정확도는 85% 수준이다. 6개월~1년 이상의 장기 날씨 예측은 이보다 더 정확도가 낮아진다. 기업들이 날씨 리스크를 관리하기 위한 파생 금융 상품에 주목하는 이유도 여기에 있다. 외국에선 플로어와 캡, 스왑 등을 이용해 기온, 강우량, 강설량 등의 기상 변동에 따라 기업이 입게 되는 손실을 헤지하는 날씨 파생 상품의 거래 규모가 점차 늘고 있다. 예컨대 기온이 계약 시 미리 정한 수준 이하로 떨어지면 매입자가 보상받는 식이다. HDD(Heating Degree Day)나 CDD(Cooling Degree Day)라고 하는 매일의 평균 기온 누계도수를 지수화한 파생 상품이 가장 오래됐다. 쉽게 말해 HD는 겨울에 난방이 필요한 정도, CD는 여름철 냉방 필요도라고 생각하면 된다. 류성경 삼성금융연구소 수석연구원은 “미국에서 최초로 도입돼 일본, 유럽 등지로 확산되고 시장 규모도 급격히 확대되고 있다”며 “환경 파괴에 따른 엘니뇨 현상의 심화를 계기로 1997년에 엔론사에 의해 최초로 날씨 파생 상품이 개발됐다”고 말한다. 엘니뇨 현상은 미국의 대부분 지역에 겨울철 이상고온 현상을 초래했고, 이로 인해 겨울철이 성수기인 업체들이 매출에 큰 타격을 입었다는 것. 미국의 날씨 파생 상품 시장 규모는 2002년 기준으로 360억달러인데, 몇 년 내로 3천억달러까지 증가할 것으로 전문가들은 내다보고 있다. 현재 미국에서 날씨 파생 상품을 판매하고 있는 기관은 약 70여곳에 이른다. 공급자는 에너지회사, 재보험사, 투자은행 등이며, 매수자는 날씨 변동으로 인해 매출에 영향을 많이 받는 기업들이다. 99년부터 시카고 선물거래소가 날씨와 관련된 상품을 최초로 표준화해서 장내거래도 이루어지고 있다. 초기 기온이나 강우량 중심에서 최근에는 이슬점, 강설, 적설량 및 습도 등으로 거래 대상도 다양해지고 있다고. 국내에서도 손해보험업계가 날씨 파생 상품의 도입을 촉구하고 있지만, 아직 금융감독 당국의 허가를 받진 못했다. 정부에선 시장 형성 여부와 보험사의 리스크 관리, 투기적 매매에 대한 우려 문제 등을 들면서 보험업법 시행령 개정을 미루고 있기 때문. 류성경 수석연구원은 “한국에선 일부 손해보험사가 단발성 이색상품으로 날씨보험을 개발해서 판매하는 수준”이라며 “직접적인 손실에 따른 피해액을 보상해 주는 날씨보험과 달리 날씨 파생 상품은 사전에 정해진 지수의 변동에 따라 약정된 금액을 보상하기 때문에 차이가 크다”고 말한다. 보험사가 안게 될 리스크도 날씨보험에 비해 파생 상품쪽이 훨씬 적어지는 것은 물론이다. 날씨로 성공하는 기업의 9가지 특징 1. 날씨에 따라 변하는 고객의 심리를 활용한다. 2. 새로운 사업을 시작하기 전에는 장기적인 날씨 패턴을 주목한다. 3. 날씨를 최고의 영업사원처럼 다룬다. 4. 재고량과 생산량은 날씨정보를 활용해 결정한다. 5. 1년 365일 날씨 활용방안을 미리 수립한다. 6. 날씨 친화형 상품을 개발한다. 7. 해외 시장 개척은 유사한 날씨를 보이는 지역끼리 묶어 공략한다. 8. 날씨 때문에 입을 수 있는 손해는 반드시 미리 방지한다. 9. 궂은 날씨도 유리하게 활용한다. (자료:김동식·류성, <날씨장사> 중에서)

 

아인슈타인의 일생을 비롯하여, 그가 이룬 성과에 대해서도 자세하게 보여준 2부작 방송...
여성편력에 대단한 고집불통인듯한 느낌을 받기는 했지만.. 뉴턴의 법칙을 깨버리고 새로운 시공간을 찾아낸 이 시대의 진정한 천재...
솔직히 그의 이론이 쉽게 받아들여 지지는 않는다.. 그저 그런가보다 할 정도이고.. 뉴턴의 법칙으로 설명을 하는것이 더 편하기는 한데... 이러한 새로운 개념을 받아들이지 못하고, 구시대의 사고로 생각하고 살아간다면 마찬가지가 되는거 아니겠어...
지구가 태양주위를 돌고, 사과가 나무에서 떨어지는것은 중력의 힘이 아니라... 시공간이 휘어져있다는 기본적인 내용부터 곰곰히 생각해보고.. 나도 그처럼 대단한 상상력까지야 아니지만.. 생각의 힘을 좀 쓰면서 살아야겠다.

제목 『특선다큐멘터리』고독한 천재, 아인슈타인 1부

방송일 2005년 03월 13일 오후 7시 10분 ～ 8시

방송정보 연출 : 김경아 PD

굴곡 많던 아인슈타인의 젊은 시절을 되돌아보고 있다. 결코 평범하다고 말할 수 없는 그의 어린 시절에서부터 1905년, ‘기적의 해’에 이르기까지 삶을 되돌아보고 있다. 최근에 와서야 존재여부가 밝혀진 아인슈타인의 첫 아이, 리절(Liserl)에 관한 이야기도 다루고 있다. 병으로 어렸을 때 세상을 떠난 리절은 첫 아내인 밀레바와의 사이에 얻은 딸이었다. 아인슈타인과 밀레바는 스위스에서 대학을 다니면서 처음 만났다. 첫눈에 자신들이 비슷하다는 사실을 느껴 사랑에 빠졌지만 부모님의 반대로 힘든 시기를 보내다가 1903년이 되어서야 결혼에 다다른다. 둘 사이에 주고받았던 편지를 보면 인간 아인슈타인의 또 다른 면모를 엿볼 수 있다. 제목 『특선 다큐멘터리』고독한 천재, 아인슈타인 2부 방송일 2005년 03월 20일 오후 7시 10분 ～ 8시 방송정보 연출 : 미디어랜드 김성찬 PD 1905년에 발표한 특수상대성이론을 중력에까지 확장한 것이 일반상대성이론인데, 아인슈타인은 일반상대성이론을 통해 중력으로 시공간이 휜다는 것을 예측해냈다. 그리고 그의 예측은 3년 뒤, 일식 때 별빛이 태양의 중력에 의해 정말로 휜다는 사실이 밝혀진 후에 비로소 과학계의 인정을 받게 된다. 상대성이론이 탄생하기까지 아인슈타인이 과학자로서, 또 한 인간으로서 겪었던 고뇌는 과연 무엇이었을까? 2부에서 집중조명하고 있다.

올해는 아인슈타인의 상대성이론이 발표된 지 100주년이 되는 해다. 지난 1905년, 당시 스물여섯의 특허국 심사관이던 아인슈타인은 한두 달 간격으로 인류 과학 역사의 한 면을 장식하게 될 위대한 논문 3편을 잇달아 발표했다. 고체, 액체, 기체 입자들이 불규칙한 운동을 한다는 브라운 운동과 그 유명한 특수상대성이론, 그리고 훗날 아인슈타인에게 노벨상을 안겨주게 되는 광전효과에 관한 논문들이 바로 그것이다. 이런 이유로 물리학계에서는 지난 1905년을 ‘기적의 해’라고 부른다. 오늘날, 의학계에서부터 일상생활에 사용되는 전자제품에 이르기까지 아인슈타인의 이론이 응용되지 않은 분야는 거의 없다.

본 다큐는 1932년 나치가 권력을 잡기 하루 전날, 베를린의 서재에서 아인슈타인을 인터뷰하는 형식으로 구성되었는데, 영국의 유명한 배우 앤드류 삭스(Andrew Sachs)가 아인슈타인 역할을 훌륭히 해냈다. 그 역시 아인슈타인과 같은 독일계 유태인으로, 2차 대전 발발 직전 독일을 등졌다.
상대성이론 발표 100주년을 기념하여 천재 과학자 아인슈타인의 삶을 되돌아볼 수 있는 더할 나위 없이 좋은 기회다.

<고독한 천재, 아인슈타인 제1부> -3/13 방송

1부에서는 굴곡 많던 아인슈타인의 젊은 시절을 되돌아보고 있다. 결코 평범하다고 말할 수 없는 그의 어린 시절에서부터 1905년, ‘기적의 해’에 이르기까지 삶을 되돌아보고 있다. 최근에 와서야 존재여부가 밝혀진 아인슈타인의 첫 아이, 리절(Liserl)에 관한 이야기도 다루고 있다. 병으로 어렸을 때 세상을 떠난 리절은 첫 아내인 밀레바와의 사이에서 얻은 딸이었다. 아인슈타인과 밀레바는 스위스에서 대학을 다니면서 처음 만났다. 첫눈에 자신들이 비슷하다는 사실을 느껴 사랑에 빠졌지만 부모님의 반대로 힘든 시기를 보내다가 1903년이 되어서야 결혼에 이른다. 둘 사이에 주고받았던 편지를 보면 인간 아인슈타인의 또 다른 면모를 엿볼 수 있다.

<고독한 천재, 아인슈타인 제2부> - 3/20 방송

1905년에 발표한 특수상대성이론을 중력에까지 확장한 것이 일반상대성이론인데, 아인슈타인은 일반상대성이론을 통해 중력으로 시공간이 휜다는 것을 예측해냈다. 그리고 그의 예측은 3년 뒤, 일식 때 별빛이 태양의 중력에 의해 정말로 휜다는 사실이 밝혀진 후 비로소 과학계의 인정을 받게 된다. 상대성이론이 탄생하기까지 아인슈타인이 과학자로서, 또 한 인간으로서 겪었던 고뇌는 과연 무엇이었을까? 2부에서 집중조명하고 있다. 

이런저런 일을 해보다가 죄다 안되어서 실업자로 한참을 살면서 정말 힘들게 살아온 주인공...
하지만 농산물 제배에 손을 데기 시작하면서 새롭게 재기한다. 남들이 하는데로, 남들처럼 하는것이 아니라.. 유기농중에 최고를 추가한다. 보통 시가가 같은 농작물의 시세에 비해서 10배이상 높다고 한다.
대상도 대한민국 1%를 지향하며 열심히 노력하는 주인공... 농업임에도 불구하고, 일하고, 마케팅하고, 영업을 하는 모습은 첨단 기업을 하는 사람처럼 다양한 마케팅에 영업기법을 구사하며 잘못된것은 고쳐가며, 사람들에게 접근해가며.. 농사도 하나님과 동업을 하기보다는 철저한 메뉴얼로 최상의 조건을 인위적으로 만들고, 막팔기보다는 최고의 시설에서 최고의 환경을 만들어서 지금의 성공을 이끌어 가고 있다.
우리나라 농민중에 10%.. 아니 1%만이라도 이런 사람들이 있다면 FTA에 쌀개방이 몰려온다고 해도 두려울 일은 없을것이다...


일반 채소보다 100배 소득…“올 매출 70억 목표”
 

“인터넷 클릭 한번이면 최신 농업 정보가 쏟아져 나오는 ‘기술 평준화’시대 아닙니까. 농산물에 부가가치를 담지 않으면 성공할 수 없지요.”
충북 충주시 신니면 마수리에서 쌈 채소를 재배하는 장안농장 류근모(46) 대표는 평범한 귀농인도 차별화된 아이디어와 마케팅이 있으면 높은 부가가치를 창출할 수 있음을 보여줬다.10년전 귀농한 뒤 농약없는 유기농 쌈 채소로 지난해 40억원의 매출을 올렸다. 올해 목표는 70억원.

그는 “농업은 생산에서 마케팅은 물론 상품 디자인에다 홍보까지 원스톱 시스템으로 가야 한다.”면서 “농사꾼도 철저히 공부하지 않으면 망하는 직업이 됐다.”고 강조했다.
 

대단한 사람인것은 익히 알고 있었지만.. 이 정도로 대단한 사람인줄은 몰랐다...
그가 사람들에게 알려진것은 모나리자와 최후의 만찬... 모나리자는 10년 이상을 그렸고, 최후의 만찬을 그리기 위해서는 음식, 사람, 표정, 손동작까지 그 모습을 잡아내기 위해서 5년정도의 시간이 걸렸다고 한다. 당시 사람들은 농땡이친다. 미쳤다. 게으르다라고 했지만.. 최고를 만들기 위한 그의 노력은 정말 입이 딱 벌어진다.
이 외에도 전쟁, 건축, 해부학, 각종 발명품들은 그당시에는 실현되지 못했지만 500년이 지난후에 보았을때 근래에 와서야 그가 구상했던것들이 만들어졌다고 한다. 그래서 비운의 다빈치라고 불리는 지도...
무엇보다도 우리가 그에게 배워야 할것은... 무엇을 하던지 최선을 다하려고 한다는것이다. 무엇이든지...
한참을 생각하고, 메모하고, 구상하고, 만들고...
어찌보면 허황되게 보이는것들이 지금와서 실험을 해보니 탱크, 잠수함, 낙하산등이 죄다 제대로 작동을 했다.
그당시에 정말 좋은 스폰서만을 만났다면 이 세상이 지금과는 크게 달라졌을꺼라는 아쉬움이 남기도 하지만, 그래도 그의 성과를 평가절하하기보다는 존경하고 우러러볼수 밖에 없다.
남들과 같이 생각하지 않고, 남들처럼 하지 않고, 좀 더 낳은 획기적인 방법을 찾아내고 꾸준히 연구하는 자세를 본받도록 하자!
ps. 모든것은 대충하는것은 없는 자세.. 잘 모르면 제대로 알때까지 일을 멈추고 바라보는 자세도...