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이 책을 사업을 시작한다고 했을때니까... 2000년도에 산것 같은데... 밑줄은 쫙쫙 거있는것이 보기는 2번정도 본것 같은데...
그 당시에도 그렇고 지금도 그렇고 SW라는 부분에 대한 특화된 영업책이 전무한 상황에서 기쁜 마음에 샀는데... 별 도움이 안되는듯...
그래서 그런지 아직까지 미정리 상태...
오늘 볼 일이 있는 겸에 정리하기로...
그나저나 2번을 봐도 정리를 안해놓으니 내용이 기억이 안남... 앞으로는 꼬박꼬박 정리를 해야겠습니다...
정리를 하다보니까... SW 영업 노하우라기 보다는 SW 영업을 하기 전에 필요한 제안서를 작성하는 실무 지침서의 내용임...
차후 제안서를 작성할 필요가 생길때 다시 찾아 볼것!
<도서 정보>제 목 : 소프트웨어 영업 노하우 - SE를 위한 제안서 작성법
저 자 : 카네꼬 노리히꼬/민경훈
출판사 : 비.북스
출판일 : 1995년 6월
구매처 : 교보문고
구매일 : 2000년
일 독 :
재 독 :
정 리 : 2005/8/17
<이것만은 꼭>
<정호의 정리>
거절당한 때부터 영업은 시작된다.
기록에 남는 선수(제안서)보다 기억에 남는 선수(제안서)가 되어라!
할 수 없다라는 말이 입에서 나올려고 하면 ... 라면 할 수 있습니다.로,
잘 모르겠습니다라는 말은 조사해서 연락드리겠습니다로 말하는 습관을 바꾸자
문장을 작성하는 수순
-쓰려고 하는 문장의 목차를 작성한다
-쓰려고 하는 문장에 관한 키워드를 가능한한 많이 끄집어낸다
-생각해 낸 키워드를 목차의 중심에 넣는다. 목차에 들어가지 않는 키워드는 버리거나 목차를 수정해서 넣도록 한다.
-키워드를 부풀려서 문장을 만든다. 전체적인 균형을 생각해서 수정을 한다.
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