권모술수도 전략이다

 



한 청년이 어떤 사람에게 다른놈에게 당해서 자신의 모든것을 빼았겼다는 말을 듣고, 그 사람을 찾아간다. 하지만 그의 말은 철저하게 현실적이고, 냉혹한 현실을 보여준다. 그는 자신에게 기회가 와서 자신이 가져갔을뿐.. 자신이 아니라면 다른 사람이 가져갔을것이라고 말하면서.. 마키아벨리의 군주론의 빗대어서 냉혹한 인간세계의 현실에 대해서 말해준다.
예전에 보았던 자기결정의 원칙을 넘어설 정도로 철저하고, 냉정한 상하, 동지, 동맹등에 대한 이야기...
전반적으로 소설과 비슷한 형식에... 반전에 반전까지...
마키아벨리의 군주론도 읽어봐야겠고, 이 책에서 주장한 정말 어찌보면 치사하지만 냉정한 현실에 대해서도 뒤돌아보게 된다. 아니라고 말하고 싶지만... 이들이 말하는 냉혹한 현실이 진짜 현실일지도 모른다는 우려반.. 현실반이라는 생각이 든다...

<도서 정보>제   목 : 권모술수도 전략이다 : 마키아벨리가 전하는 성공법칙
저   자 : 이안 디맥 저/안진환 역
출판사 : 뜨인돌
출판일 : 2003년 8월
책정보 : ISBN 898618396X / 페이지 215 / 357g
구매처 : 오디오북
구매일 :
일   독 : 2006/12/28
재   독 :
정   리 :

<이것만은 꼭>



<책 읽은 계기>
왠지 권모술수가 필요한듯한 느낌이 들어서...
정과 현실사이에서...

<미디어 리뷰>
치고 박고 욕지거리를 일삼는 정치권에만 권력이 있는 것이 아니다. 우리의 회사 내에서도 권력은 분명히 존재하며, 그 권력은 조직 내에서의 우리의 성공과 직결되어 있다. 권력에 관한 한, 우리가 할 수 있는 선택은 단 두 가지다. 우리가 권력을 현명하게 활용하느냐, 그렇지 못하고 권력에 희생되느냐. 십수 년간 인적 자원 분야에서 명성을 쌓아온 저자가 내놓은, 조직 내에서 권력을 잡아 성공하는 방법은 간단하다. 바로 그 유명한 마키아벨리가 『군주론』에서 강조했던 것처럼, 인간이 지닌 본성 그대로 행동하라는 것이다.

저자 : 이안 디맥
이안 디맥은 퀸스랜드 대학에서 영문학, 미디어 언어학, 철학을 전공하여 문학사 학위를 취득했다. 호주 연방 정부에서 14년간 인적 자원 컨설턴트로 일한 경력이 있으며, 조직 변경, 팀 역학 관계 및 관리자 양성이 그의 전문 분야이다. 현재 “멘토스포라이프”(www.mentorsforlife.com.au, Mentors for life)를 공동 설립하여, 경영과 개인 지도 훈련을 맡고 있다.


<줄거리>
1. Great Power's Key Point #1
    ① 첫인상을 좋게 하라.
        - 마음속에는 늘 전략이 있어야 할 것
        - 비즈니스에 정통할 것
    ② 상대와 영적 교감을 이루고 신임을 얻어라.
        - 상대에 대해 진정한 흥미를 느낄 것
        - 상대방의 경험을 보완해 줄, 자신의 어떤 것을 알려줄 것
    ③ 상대에 대해 알아라.
        - 상대의 관심 사항
        - 상대의 가치관
        - 상대의 믿음
    ④ 내가 원하는 방향으로 상대방 스스로 안도하게 하며 눈치채지 못하게 부추겨라.
    ⑤ 향수를 사용하듯 아첨을 사용하라.
        - 관대할 것
        - 개인화할 것
    ⑥ 상대의 결정에 호의적으로 논평하라.
        - 상대의 결정을 안다고 눈치를 주지 말 것
        - 구체적으로 평할 것
        - 느낌을 얘기해 줄 것
    ⑦ 상대의 성취와 연결지어 자신의 아이디어를 추진하라.
 
2. Great Power's Key Point #2
    ① 정신적 교감을 형성하라.
        - 자기편 동료에게 진정으로 관심을 가질 것
        - 그들의 약점을 파악할 것
    ② 그 약점에 압력을 가하라.
        - 제삼자가 그들이 한 일에 불만을 가진다고 암시할 것
        - 압력을 제삼자의 탓으로 돌릴 것
        - 상대방이 자신감을 잃을 때까지 밀어붙일 것
        - 결정적인 실책이 생길 때까지 기다릴 것
    ③ 실책 후에 정신적 교감을 더욱 깊게 하라.
        - 스스로 마음을 털어놓도록 격려할 것
        - 자신의 의견은 숨길 것
        - 도와주겠다는 암시는 하되, 구체적인 약속은 삼갈 것
    ④ 충성심을 시험하라.
        - 나를 위해 해야 할 일을 맡길 것
        - 지배권을 확보할 것
 
3. Great Power's Key Point #3
    ① 항상 준비를 해 두어라.
        - 청중의 이기심을 파악할 것
        - 적의 약점을 파악할 것
    ② 청중과 영적 교감을 확보하라.
        - 그들이 소중히 여기는 것을 구체적으로 말할 것
        - 그들의 자부심, 가족 공동체에 호소할 것
    ③ 상대와 자신을 차별화하라.
        - 청중이 원하지만 상대가 해 줄 수 없는 것을 줄 것
        - 어떤 질문도 당신의 신뢰성에 대한 인신공격이라고 여길 것(나아가, 청중의 신뢰성에 대한 공격이라고 생각할 것)
    ④ 논쟁의 법칙을 따르라.
        - 상대의 화를 돋울 것
        - 청중의 분위기에 맞춰 감성과 논리를 선택할 것
        - 당신이 어떻게 나올지 상대가 짐작하게 만들 것
        - 통계 수치를 자기 쪽에 유리하게 활용할 것
        - 오해를 일으키기 쉬우므로 빈정대지 말 것
 
4. Great Power's Key Point #4 (권력의 7대 원칙)
    ① 자기 이익을 추구하는 자를 믿어라.
    ② 사람은 누구나 망상에 빠져 있다.
    ③ 권력은 싸워 얻는 것이다.
    ④ 동지는 친구가 아니다.
        - 대등한 사이에서는 동맹 관계가 성립될 수 없다.
        - 동지에게는 숨겨진 기대가 있다.
        - 모든 동맹 관계는 일시적이다.
    ⑤ 자연스러움이 곧 권력이다.
    ⑥ 행운은 현명한 자의 것이다.
    ⑦ 권력은 복종을 요구한다.
 
5. Great Power's Key Point #5
    - 상대를 처음 만나는 순간부터 우위를 점하라.
    - 그들을 시험하라.
    - 그들의 약점과 욕구를 확인하라.
    - 그들을 곤경에 빠뜨릴 기회를 노려라. 하지만 필요한 경우에는 그들을 구해야 한다.
    - 자신의 입장을 강력히 주장하라. 은근한 목소리와 태도로 자신의 견해에 동의하지 않는 짓은 어리석은 행동이라는
       암시를 하라.
    - 대화를 주도하라.
    - 때에 따라서 신체적, 감정적으로 혹은 지적으로 대결하라.
    - 적이 정답을 말하도록 내버려두지 말라. 하지만 필요하다고 생각하는 사람에게는 허용해도 좋다.
    - 현재 기분을 은근히 드러내라. 단, 아주 미묘하게 다른 사람들이 알아채지 못하는 방식이어야 한다.
    - 상대가 한시도 중심을 잡지 못하게 흔들라.
    - 경우에 따라 복종과 주장을 적절히 균형을 맞추어 사용하라.
 
6. Great Power's Key Point #6
    ① 적과 동지 모두의 행동을 관찰하라.
        - 누가 더 강한가, 혹은 누가 가장 강한가
        - 누가 가장 믿을 만한가, 그리고 누구를 가장 믿을 수 없는가
        - 누가 위협적인 존재로 떠오르는가
        - 적과 동지 모두 위험하지만, 동지가 더 위험하다.
           · 그들은 나의 강점과 약점에 대해 잘 알고 있다.
           · 그들은 자기들끼리 확고한 동맹 관계를 맺고 있다.
           · 그들은 적보다 더 쉽게 내게 접근할 수 있다.
    ② 환경을 고려하라.
        - 환경이 적과 자기편의 행동에 어떻게 영향을 미치는가
        - 어떤 기회가 열려 있으며, 어떤 위험이 나타나고 있는가
    ③ 그들의 행동을 해석하라. 어떤 교훈을 얻을 수 있는가
        - 동지와 적의 이기심과 망상을 다음과 같은 방법으로 확인한다.
           · 그들의 보디 랭귀지를 읽는 법을 배울 것(호흡과 얼굴색을 관찰할 것 > 감정적인 반응을 유발할 것 >
             호흡과 얼굴색의 변화를 관찰할 것)
           · 그들의 이야기를 들을 것. 그들은 어떤 규칙에 따라 살고 있는가
           · 환경이 그들의 행동에 어떤 영향을 끼치고 있는지 자문할 것
           · 객관성을 유지할 것. 자신의 편견이 평가에 어떻게 작용하는가
         - 그들의 이기심과 망상에 대한 자신의 해석을 시험한다.
         - 우위를 확보할 수 있는 적절한 테크닉을 선택한다.
         - 개인과 환경 사이에서 적절한 균형을 유지한다.
         - 경계심을 통해 지속적인 피드백을 고리를 만들어 내고, 이를 통해 우위를 유지한다.


<책속으로>
1. 권력으로의 여행
권력은 자격을 요구하지 않는다
본성을 좇는 자, 권력을 얻을지니
선물 - 반드시 상사에게 귀한 거라야 한다
비수 - 예리한 검 없이는 성공하지 못한다
성배 - 포장된 진실로 믿음을 줘야 한다

2. 권력의 7대 원칙
자기 이익을 추구하는 자를 믿어라
사람은 누구나 망상에 빠져 있다
권력은 싸워 쟁취하는 것이다
동지는 친구가 아니다
자연스러움이 곧 권력이다
행운은 현명한 자의 것이다
권력은 복종을 요구한다

3. 손에 넣은 권력
존재 자체만으로 천하를 제압하라
권력을 시간을 초월한다
경계심 없이 권력은 불가능하다
또 한 명의 모던 마키아벨리, 탄생하다

"어떤 사람들은 힘센 자에게 굽실거리면서 세월을 다 보내지. 하지만 그러면 퇴보만이 있을 뿐이오. 물론 권력을 얻으려면 보스에게 복종해야 하지. 그리고 복종의 가장 좋은 형태가 바로 선물이라는 거고. 그런데 그 선물은 반드시 보스에게 귀한 거라야 하오. 카라칼라의 경우는 프로스트에게 비즈니스 전략을 선물한 거지요, 프로스트는 매우 기뻐서 호의로 보답한 거고. 결국 프로스트는, 카라칼라가 자신을 전복시킬 음모를 꾸미는 데 필요한 시간을 벌어 준 거요. 적의 손에 비수를 쥐어 준 셈이지.

카라칼라는 프로스트 주위에 자기편인 여러 부서의 중역들을 대부분 포진시켰소. 동시에, 자신을 지지하지 않는 자들은 서서히 도태시켰지. 그리고 난 후, 가장 영향력이 강한 이사회 구성원들을 지원했소.

결국 그는, 회사 내의 대주주들을 권력을 장악하는 데 결정적인 동지로 만든거요."

부어는 차를 마시려고 잠시 말을 멈추었다.

"그러다가 그와 프로스트의 관계에 결정적인 위기가 왔소. 결론부터 말하자면 그 위기가 그를 CEO로 만들어 준거지. 그는 프로스트의 신임을 얻어내는 데 그 선물을 사용했고, 동시에 프로스트를 파멸시키기 위해 그 비수를 사용한 거지. 이 비수는 사람을 등 뒤에서 찌를 때 쓰는 거라오.--- p.49~50