강한 것이 옳은 것을 이긴다

정치에 대한.. 아니 어쩌면 인생에 대한 알지만.. 해서는 안되는 비기의 내용같은 책이다.
예전에 북세미나에서 참 재미있고, 좋게 들었던 내용들을 다시 책을 보며 그 내용을 확인하면서 많은 것을 보고, 느끼고, 배웠다.
반장선거부터 대통령선거까지 중요하고, 잘 모르는 내용들을 정말 솔직하게 잘 담았으며.. 굳이 선거가 아니라고해도 살아가는데 나의 이미지, 전략을 위해서 꼭 알아둘 내용들이 많다.
이외에 정치적인 비사들, 지난 선거에대한 평가, 분석등에 대한것도 정말 재미있었다는...
역시 세상은 강한것이 옳은것을 이기는 세상이 아닐까 싶다...


<도서 정보>제   목 : 강한 것이 옳은 것을 이긴다
저   자 : 박성민
출판사 : 웅진지식하우스
출판일 : 2006년 2월
책정보 : 페이지 264 / 466g  ISBN-10 : 8901054892
구매처 : 오디오북(소리도서관)
구매일 :
일   독 : 2007/6/17
재   독 :
정   리 :

<이것만은 꼭>



<책 읽은 계기>



<미디어 리뷰>
국내의 정치관련서적은 번역서가 대부분이어서 한국의 정치 상황을 반영해내지 못했고 국내서들은 생생한 현장의 사례를 전략화시키지 못해왔다. 그간의 정치관련 서적들의 이러한 한계를 뛰어넘어 한국형 정치승부 전략 지침서로 쓰여진 책이다. 저자는 정치 승부를 승리로 이끌었던 사례들을 낱낱이 분석한 뒤, 정치승부에서 이기기 위해서 반드시 알아야 할 내용을 20가지 법칙으로 정리하였다.

선거를 앞둔 출마자에게는 충실한 선거전략지침이자 일반독자에게는 정치의 메커니즘을 이해할 수 있게 해주는 교양서가 될 것이다.

저자 : 박성민

한국의 대표적인 정치컨설턴트. 1990년대 초반부터 약 15년 동안 대선,총선을 비롯한 백여 차례 이상의 크고 작은 선거에 참여했으며, 각 선거마다 하나에서 열까지 직접 몸으로 뛰면서 감각과 노하우를 축적해왔다. 그와 함께 일한 정치인들은 위기 상황에서 보여주는 직관과 돌파력에 높은 평가를 보낸다. 또한 예리하고 독창적인 정치적 시각은 그를 언론 정치 분석 기사의 단골 코멘테이터로 만들었다. 그는 ‘무릇 정치컨설팅이란 소리 나지 않고 조용해야 한다’고 말한다. 컨설턴트의 영역은 무대 뒤이며 무대 위의 주인공은 정치인이라고 믿기 때문이다. 그가 어떤 정치인들을 컨설팅 했는지는 외부에 거의 드러나지 않는데, 이는 정치인들이 그를 신뢰하고 지속적인 관계를 유지하는 가장 중요한 이유이기도 하다. 또한 자신을 찾아오는 클라이언트에 대해서는 정파나 당선 가능성을 구분하지 않고 최선을 다한다는 프로 정치컨설턴트로서의 사명감 역시 그를 신뢰하게 하는 요인이다. 그는 한국의 선거 사례가 세계 정치인들에게 새로운 상상력을 제공하는 단계에 접어들었다고 믿고 있다. 이제 세계인들이 한국의 정치컨설팅을 배우는 단계로 나아가게 하겠다는 것이 그의 숨은 포부이다.

<줄거리>



<책속으로>

목차보기

목차보기 - 감추기 프롤로그 대중은 통치하고 싶다 제1법칙 단순하게 말하고 단순하게 행동하라 수많은 자료를 수집하고 분석한다고 해서 정치게임에서 이길 수 있는 것은 아니다. 공약을 많이 제시한다고 해서 이길 수 있는 것도 아니다. 오히려 애써 모은 자료도 버리고, 알고 있던 것도 잊어야 한다. 단순하게 생각하고, 단순하게 말하고, 단순하게 행동해야 한다. 공약도, 홍보도, 유세도 단순해야 한다. 제2법칙 개인은 복잡해도 대중은 단순하다 대중이 항상 옳다고 말하기는 어렵다. 그러나 대중이 항상 단순한 것만은 확실하다. 개인은 복잡해도 대중은 단순하다. 정치인이나 선거출마자는 이 사실을 분명하게 이해해야 한다. 개인과 대중을 혼동하는 순간부터 캠페인은 실패하기 시작하는 셈이다. 단순성은 대중의 핵심적인 속성이다. 제3법칙 텃밭이 불리하면 이길 수 없다 정당 지지도가 낮은 지역에 출마한 후보자가 선거에서 이기기란 그야말로 하늘의 별따기다. 유권자들이 지지후보를 고르는 가장 핵심적인 잣대는 인물도 도덕성도 아니다. 마음속으로야 어찌 됐든, 막상 투표장에서는 지지하는 정당의 후보를 찍게 마련이다. 출마 지역이 소속 정당의 텃밭이냐 아니냐 하는 점은 그래서 중요하다. 제4법칙 구도는 텃밭의 불리를 뛰어넘는다 열세 지역이라 할지라도 구도가 유리하면 이길 수 있다. 1997년 대선에서 DJ가 이회창을 누르고 승리할 수 있었던 결정적인 이유도 구도 때문이었다. 2000년 미국 대선에서 앨 고어가 조지 부시에게 패한 것도 구도 때문이었다. 구도는 텃밭의 열세 지역에서도 승리의 기적을 가져올 수 있는 거의 유일한 전략이다. 제5법칙 문제는 지지자의 투표율이다 한국 대부분의 지역에는 열린우리당이나 한나라당이 지지 않을 수 있는 충분한 지지기반이 있다. 문제는 누가 더 많은 지지자들을 투표장으로 불러내느냐다. 결국 투표가 관건이다. 좀더 정확히 말하면 ‘지지자의 투표율’이 선거의 승패를 가른다. 지지층을 결집하고 동원하는 지극히 평범한 수만으로도 선거를 승리로 이끌 수 있다. 제6법칙 대중은 반대하러 투표장에 간다 대중은 지지할 때보다 반대할 때 더 강력한 에너지를 내뿜는다. 선거에서 네거티브 캠페인을 자주 활용하는 것은 바로 이 같은 대중의 성격 때문이다. 사람들은 좋아하는 후보를 지지하기 위해서가 아니라 싫어하는 후보를 떨어뜨리기 위해서 투표장으로 간다. 반대만 잘 결집하면 지지기반이 없는 지역에서도 좋은 결과를 낼 수 있다. 제7법칙 문제는 정책이 아니라 이슈다 선거 출마자들의 착각 중 하나는 정책이 선거에 큰 영향을 끼친다는 생각이다. 그러나 이는 대단히 잘못된 생각이다. 정책을 보고 투표를 결정하는 사람은 거의 없다. 대중은 빽빽하게 늘어놓은 정책이 아닌 한두 가지 이슈에 따라 투표한다. 어떻게 이슈를 만들고 그 이슈를 자신에게 유리하게 이용하느냐가 선거의 승패를 좌우한다. 제8법칙 단순한 메시지를 반복하라 대중은 복잡한 것을 싫어한다. 대중은 단순하게 말하고 단순하게 행동한다. 대중 정치인으로 성공하려면 단순한 것을 좋아하는 대중의 속성을 이해해야 한다. 대중은 단순한 메시지를 반복적으로 들었을 때 거기에 반응한다. 대중은 같은 메시지를 수백 번 반복하는 정치인의 진정성을 이해해준다. 제9법칙 강하고 틀린 것이 약하고 옳은 것을 이긴다 적어도 정치 세계에서는 강한 사람이 좋은 사람을 이긴다. 합목적적인 사람이 합리적인 사람을 이긴다. 정치, 특히 선거에서는 사실이냐 아니냐 하는 것보다 대중이 그 사실을 어떻게 받아들이느냐 하는 것이 중요하다. 부시가 케리를 이겼고, 노무현이 이회창을 이겼으며, YS가 DJ를 이겼다. 선거는 그런 게임이다. 제10법칙 주도하라 아니면 반대하라 대중 정치인이 대중성과 함께 갖추어야 할 중요한 덕목이 ‘이슈 주도력’이다. 이슈를 주도한다는 것은 적지 않은 반대에 직면한다는 뜻이기도 하다. 그러나 정치인은 반대를 두려워해서는 안 된다. 주도하지도 반대하지도 못한 채 대세에 동조하는 정치인에게 대중의 지지가 있을 리 만무하기 때문이다. 제11법칙 문제는 과거가 아니라 미래다 대중은 선거에서 미래를 위한 선택을 한다. 따라서 정치인의 과거는 크게 문제 삼지 않는다. 숨기고 싶은 과거가 있는 정치인이라면 미래를 향한 이슈를 더 적극적으로 제시해야 한다. 대중은 미래에 커다란 가치를 창출해낼 정치인을 원할 뿐, 과거에 대해서는 큰 관심을 보이지 않는다. 제12법칙 반대를 즐겨라 실패하는 정치인은 반대를 두려워한다. 반면 뛰어난 정치인은 반대를 두려워하지 않는다. 탁월한 정치인은 반대를 즐긴다. 위대한 정치인은 반대를 만들어낸다. 반대가 많은 정치인은 반대 세력이 있어 힘을 유지한다. 반대가 없다는 것은 정치적 영향력이 없다는 것과 같은 말이다. 정치인들이여, 반대를 만들고 즐기고 이용하라. 제13법칙 어떠한 이슈도 회피하지 마라 정치인들은 대단한 전략이 있어서가 아니라 이슈에 어떻게 대응해야 하는지를 몰라 이슈를 회피한다. 정치와 선거는 상대를 두려워하면 이길 수 없다. 괜히 지레짐작하고 겁부터 먹기 때문에 아무것도 아닌 일에도 당하는 것이다. 설령 자기에게 불리한 이슈라 할지라도 회피하지 마라. 피하면 패한다. 제14법칙 가르치려고 하지 마라 대중은 정치인들의 가르침을 원하지 않는다. 아니 원하지 않는 정도를 넘어서서 가르치려는 정치인을 경멸한다. 모든 대중이 엘리트가 되고, 모든 엘리트가 대중이 된 오늘날에는 대중이 정치인을 가르치는 상황이 도래했다. 대중의 노선에서 벗어난 정치인은 살아남을 수 없다. 이제 더 이상 대중을 가르치려고 하지 마라. 제15법칙 분노하되 경멸하지 마라 대중은 분노하는 정치인에게는 표를 주지만 경멸하는 정치인은 지지하지 않는다. 한국의 진보가 성장한 근거가 분노였고, 한국의 보수가 정권을 잃은 이유가 경멸이었다. DJ와 노무현은 분노했고 이회창은 경멸했다. 경멸은 두려움의 반증이다. 두려움이 잉태해서 경멸을 낳고, 경멸이 장성해서 패배를 낳는다. 제16법칙 권력 의지를 가져라 명분만 앞세우고 모든 것을 던지는 데 주저하는 정치인이 정말 해보겠다고 나서는 정치인을 이기는 경우는 극히 드물다. 정말 하고 싶다면 꼭 한번 해보고 싶다고 솔직히 말하라. 그리고 차근차근 꼼꼼히 준비하라. 대중은 결연한 의지로 권력 의지를 보이는 정치인에게 신뢰를 보낸다. 제17법칙 상대를 규정하라 선거는 규정하기 게임이다. 나를 규정하고, 상대를 규정하고, 선거의 의미를 규정해야 한다. 대중이 동의할 수 있는 내용을 찾아 이번 선거가 갖는 의미가 무엇인지, 왜 상대 후보를 찍어서는 안 되는지, 왜 나를 찍어야 하는지를 간략하게 정리해주어야 한다. 제18법칙 다른 것이 이긴다 아류는 이류다. 남의 방식으로는 성공할 수 없다. 대중은 정치인이 자기답게 싸우기를 원한다. 운동권 출신은 운동권 출신답게, 군인 출신은 군인답게, 기업인 출신은 기업인답게 싸우면 된다. 김치찌개에 설탕을 치려고 하지 말고, 커피에 소금을 타려고 하지 말라. 자기다운 것, 남과 다른 것이 강한 것이다. 제19법칙 대중의 말로 대중에게 말하라 정치는 말의 예술이다. 정치인은 말로 흥하고 말로 망한다. 대중 정치인은 대중이 쓰는 말로 대중이 알아들을 수 있게 말해야 한다. 정치인은 50대 중학교 졸업 학력의 여성이 한번에 알아들을 수 있도록 말해야 한다. 쉬운 말을 두고 어려운 말을 쓰려는 엘리트 의식을 버려야 한다. 아무리 어려운 말도 쉽게 바꿔서 말해야 한다. 제20법칙 사람의 이야기를 하라 정치인은 ‘사람의 이야기를 하는 정치인’과 ‘추상적인 법, 제도, 정책을 말하는 정치인’으로 구분된다. 어떤 이야기를 하든 자유지만, 한 가지는 분명하게 알아두어야 한다. 사람은 결코 법이나 제도, 정책에 대해 감동하지 않는다. 오로지 사람의 이야기에만 감동한다. 대중에게 감동을 주고 싶다면 사람의 이야기를 하라. 에필로그 대중지배시대, 정치인은 무엇으로 승리하는가

여기에 원형극장이 있다. 노예 출신의 검투사들은 피를 흘리며 싸우다 죽어간다. 황제와 귀족들은 술을 마시며 이를 즐긴다. 그러나 지금 다시 자세히 들여다보라. 칼을 들고 싸우고 있는 사람은 누구인가? 놀랍게도 황제다. 대중들은 술을 마시며 즐기고 있다. 그렇다. 이제 정치인들은 더 이상 통치하는 자가 아니다. ‘죽지 않기’ 위해 칼을 휘두르는 원형극장의 검투사이거나, 피를 흘리며 바닥을 기는 격투기 선수 신세가 되었다.--- p.31

선거는 많은 자료를 모으고 분석한다고 해서 이기는 게임이 아니다. 많은 공약을 준비한다고 해서 반드시 이긴다는 보장도 없다. 오히려 선거에서 이기고 싶다면 애써 모은 자료도 버리고, 알고 있던 것도 잊어야 한다. 단순하게 생각하고, 단순하게 말하고, 단순하게 행동해야 한다. 공약도, 선거운동도, 홍보도 단순하게 해야 한다. 선거는 단순한 사람이 이기는 게임이라는 사실을 결코 잊어서는 안 된다.--- p. 41

만일 선거에 전략이 있다면 딱 세 가지다. 지지 표 지키기, 반대 표 분산시키기, 유력 후보 표 깨기. 선거는 이 세 가지만 알면 된다. 이것이 선거의 처음이자 마지막이다. 결국 조직, 홍보, 정책, 토론, 유세, 언론 등 후보가 하는 모든 선거 운동이란 이 세 가지를 효과적으로 달성하기 위한 모든 행위를 말한다. --- p.64