목표 그 성취의 기술

 
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오래간만에 대단한 책을 읽었다.
어찌보면 이 책은 다른 성공학도서와는 크게 다를바가 없다고 해도 틀린것은 아닐것이다.
하지만... 내가 예전에 하프타임을 읽으면서 감동 받았던 질문들...
그 질문들이 이 책에서는 넘쳐난다.
어찌보면 너무 질문이 많아서 그것이 좀 부담이 되기는 하지만...
정곡을 찌르면서 중요한 질문들을 많이 던진다.
그 답은... 솔직히 내가 알고 있거나... 내 속에 나도 모르게 자리잡고 있는 것이다.
찾아야 한다. 찾아내야 한다... 그리고 그것을 이뤄야 한다...
책을 읽는 동안 피가 끓는듣한 느낌을 받았다...
성공이란 분명하고 확실한 목표를 세우고 그것을 달성해가는 능력이라는 말을 다시 한번 되새기면서 출발이다!

도서요약본

<도서 정보>
제   목
: 목표 그 성취의 기술
저   자 : 브라이언 트레이시 저/정범진 역/김동수 감수
출판사 : 김영사
출판일 : 2003년 10월
구매처 : 불광문고
구매일 : 2004/11/16
일   독 : 2004/11/22
재   독 :
정   리 :

<미디어 리뷰>
독서는 관계를 이어주는 다리 | 한국경제 유창재 기자 | 2003-11-01 |  
한국을 방문중인 세계최고의 자기계발 전문가 브라이언 트레이시.
1일(부산 기장체육관)과 2일(서울 장충체육관)로 예정된 그의 특별세미나에 1만명 이상의 열성 팬들이 참가를 신청해 화제를 모으고 있다.
그의 대표작 "성취심리"(홍성화 옮김,씨앗을뿌리는사람,1만5천원)가 두달 전 선보인데 이어 새 책 "목표,그 성취의 기술"(정범진 옮김,김영사,1만2천9백원)과 "판매의 원리"(김동수.이주형 옮김,씨앗을뿌리는사람,전2권,각권9천5백원)가 잇따라 번역돼 나왔다.
'목표 그 성취의 기술'에서 그는 스물세살 이후 30여년동안 빈털터리에서 백만장자로 변신한 목표설정 기법 21개를 구체적으로 보여준다.
예화 하나.
1979년 하버드MBA 졸업생 중 3%가 자신의 목표와 단계별 계획을 기록으로 남겼다.
13%는 목표만 있고 기록은 하지 않았다.
10년 후 목표가 있었던 13%는 나머지 84%의 졸업생보다 평균 2배의 수입을 올렸다.
목표를 세우고 기록했던 3%는 나머지 97%보다 무려 10배나 높은 수입을 올렸다.
'성공한 모습을 미리 그려 정신을 프로그래밍하라'는 그의 지침은 '기한을 정하지 않은 목표는 장전하지 않은 총탄과 같다'는 교훈으로 이어진다.
그는 어떤 사람들과 교류하는가도 중요하다고 강조한다.
이른바 준거집단이 성공과 실패를 좌우하는데 '독수리가 되고 싶다면 독수리떼와 함께 날아라'는 실천방안이 여기에서 나온다.
중요한 목표를 '방아쇠를 당기는 저격병처럼 한번에 하나씩 겨냥'해서 달성하라는 조언도 들어있다.
두권으로 구성된 '판매의 원리'에는 최고의 세일즈맨을 위한 노하우가 담겨 있다.
실제로 그는 고교 중퇴 이후 마굿간 건초더미에서 자고 막노동으로 밑바닥 생활을 하다 세일즈의 세계에 뛰어들었고 마침내 '판매 심리'의 원리를 터득해 갑부가 됐다.
그의 체험적 판매 아이디어는 인기 세미나로 거듭났고 교육훈련용 테이프교재는 80만세트나 팔렸다.
35부로 이뤄진 판매전문가 훈련프로그램 '피닉스 세일즈 세미나'는 1백만명 이상의 세일즈맨을 프로로 만들어줬다.
이 책은 그 핵심내용을 옮긴 것이다.
'사소한 것 하나가 큰 차이를 만들어낸다' '적성보다 태도와 정신이 중요하다' 등의 기본 법칙부터 넥타이 선별법,대화 전개와 표정관리까지 세부적인 정보도 녹아있다.


<정호의 정리>
커다란 코끼리를 어떻게 먹어 치우는줄 알어? 한번에 한입씩!

목표를 설정하고, 그것을 성취하기 위한 계획을 세우고, 날마다 그 계획을 실천하기 위해 노력하십시오.
성공으 곧 목표이고, 그 외의 모든 것은 주석이다.
시간과 삶은 소중하다. 시간과 삶을 낭비하는 가장 빠른 길은 다 몇달이면 해치울 수 있는 일을 가지고 쓸데없이 몇 년을 질질 끄는 것이다.

*1* 잠재능력을 깨워라
1. 어떤 목표라도 능히 성취할 수 있는 타고난 능력을 가지고 있다고 상상하라. 진정으로 되고 싶고, 갖고 싶고, 하고 싶은 것은 무엇인가?
2. 인생의 의미와 목적을 일깨워주는 활동은 무엇인가?
3. 현재의 개인적 삶과 직업적 삶을 바라보고 당신의 사고가 어떻게 당신의 세계를 창조했는지 확인하라. 무엇을 변화시켜야 하는가? 또는 변화시킬 수 있는가?
4. 당신은 대부분의 시간동안 무엇에 대해 생각하고 이야기하는가? 자신이 원하는것? 아니면 원하지 않는것?
5. 가장 중요한 목표를 성취하기 위해 치러야 할 대가는 무엇인가?
6. 위의 질문들에 대한 대답의 결과 지금 당장 취해야 할 행동은 무엇인가?
-진정한 잠재능력은 무한하다는 사실을 항상 기억하라. 지금까지 삶에서 성취한 모든 것은 앞으로 성취할 수 있는 놀라운 일의 준비 단계였을 뿐이다.

*2* 내 손에 달려 있다.
1. 현재 삶에서 당면한 가장 큰 문제의 근원을 확인하라. 이 상황을 어떤 식으로 책임지고 있는가?
2. 자신을 한 회사의 사장으로 생각하라. 100%의 주식을 소유하고 있다면, 어떻게 다르게 행동할 것인가?
3. 오늘부터 어떤 일이든 그 책임을 다른 누군가에게 떠넘기지 않으며, 삶의 모든 영역을 전적으로 책임지겠다고 결심하라. 어떤 행동을 취해야 하는가?
4. 변명은 그만하고 전진을 시작하라. 자주 늘어놓는 변명들은 전혀 근거가 없는 것으로 생각하고, 그에 따라 행동하라.
5. 자신이 삶에서 가장 중요한 창조자라고 생각하라. 내가 지금 있는 곳이 곧 나이고 나의 지금 모습이 곧 나이다. 그 모두는 나의 선택과 결정으로 이루어진 것이기 때문이다. 변화시켜야 할 것은 무엇인가?
6. 오늘은 어던 식으로든 자신에게 해를 끼친 적이 있는 사람들을 모두 용서하기로 마음먹어라. 그 일을 눈감아주고 또 다시 거론하지 말라. 대신에 그 일을 또 생각할 겨를이 없을 만큼 중요한 무언가를 이루기 위해 바쁘게 일하라.
-지금 이 순간의 자기 모습, 자신이 생각하고 말하고 행동하는 모든 것, 앞으로의 자기 모습은 전적으로 자신의 책임이다. 변명을 늘어놓거나 다른 사람들을 원망하지 말고 하루하루 자신의 목표를 향하여 앞으로 나아가라.

*3* 가장 완벽한 삶을 그려보라
1. 모든 문제에는 해결책이 존재하고, 모든 한계에는 극복 방법이 있으며, 어떤 목표라도 성취할 수 있다고 상상하라.
2. 미래로부터 거슬러 오는 사고를 실행하라. 5년 후로 가서 현재를 되돌아보라. 완벽한 삶을 위해 5년 전 어떤 일을 해야 했을까?
3. 경제적으로 완벽한 삶을 상상하라. 얼마나 벌고 있는가? 재산은 얼마나 되는가? 이런 목표들을 달성하기 위해 지금 당장 어떤 일들을 할 수 있는가?
4. 완벽한 가정 생활과 개인 생활을 상상하라. 그것은 어떤 모습인가? 지금 이 순간부터 무슨 일을 더 하고 무슨 일을 덜 해야 하는가?
5. 완벽한 일정표를 짜라. 아무런 한계도 없다고 생각하고 1월부터 12월까지 1년 계획을 짜라. 지금 이 순간부터 무엇을 변화시킬 것인가?
6. 몸이 완벽하게 건강하다고 상상하라. 비전을 실현하기 위해 바로 지금부터 무엇을 할 수 있는가?
-앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 무엇이든 할 수 있고, 될 수 있고, 가질 수 있으며, 거기에는 아무런 한계도 없다고 상상하라. 어떤 삶을 바라든 그 삶을 창조하는 데 필요한 모든 재원이 다 갖추어진 미래를 생각하고 계획하라.

*4* 마음속 열망을 발견하라.
1. 지금 이 순간 삶에서 가장 중요한 가치들을 세 가지에서 다섯 가지 정도 열거하라. 진정으로 믿고 지지하는 것은 무엇인가?
2. 남들에게 가장 좋은 평가를 받고 있는 자질과 가치는 무엇인가?
3. 다른 사람들과의 관계에서 가장 중요한 가치들은 무엇이라고 생각하는가?
4. 돈이나 경제적 성공과 관련하여 당신의 가치관은 무엇인가? 이런 가치관을 날마다 실천하고 있는가?
5. 이상적인 인간형, 다시 말해 아무런 한계가 없다면 가장 되고 싶은 인간형을 묘사해보라.
6. 장례식에서 친구와 가족들에게 낭독되었으면 하는 망자 이력을 적어라.
7. 가치관에 더 부합하게 살기 위해서는 어떤 행동을 바꾸어야 하는가?
-내면적 가치와 믿음이 한 인간으로서의 자신을 규정한다. 삶의 각 영역에서 자신이 진정으로 믿고 있는 것과 관심을 두는 것이 무엇인지 충분히 생각하라. 자신이 옳다고 생각하는 것에서 벗어나지 말라.

*5* 꿈의 목록을 작성하라.
1. 지금 이 순간 가장 중요한 세가지 삶의 목표를 적어라.
2. 지금 이 순간 가장 심각한 세 가지 문제나 걱정거리들은 무엇인가?
3. 내일 세금이 면제된 10억이 생긴다면, 그 즉시 삶을 어떻게 변화시키고 싶은가?
4. 진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가? 가치, 중요성, 만족과 같은 감정들을 가장 크게 느끼는 일은 무엇인가?
5. 당신의 삶에 마법의 지팡이를 휘둘러서 원하는 것을 무엇이든 가질 수 있다면, 무슨 소원을 빌 것인가?
6. 앞으로 6개월밖에 살지 못한다면, 무슨 일을 할 것이며 남은 시간을 어떻게 보내겠는가?
7. 아무런 한계도 없다면, 삶에서 진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가?
-삶의 모든 영역에서 진정으로 성취하고 싶은 것이 무엇인지 스스로 결정하라. 명료성은 행복과 높은 성취도의 필수적인 요소이다.

*6* 핵심 목표 하나를 정하라.
1. 실패하지 않으리라는 것이 확실하다면 감히 꿈구고 싶은 한 가지 위대한 일은 무엇인가?
2. 앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 성취하고 싶은 10대 목표의 목록을 현재 시제로 작성하라. 이 가운데 삶에 가장 긍정적인 영향을 미칠 한 가지 목표를 선택하라.
3. 이 목표를 성취하는 과정에서 진척도와 성공 여부를 측정할 방법을 결정하고 그것을 기록하라.
4. 목표를 향해 나아가기 위해 할 수 있는 모든 것을 목록으로 작성하라. 그 중에서 적어도 한 가지를 지금 당장 행동에 옮겨라.
5. 목표를 성취하기 위해 추가적으로 들여야 할 노동, 시간, 노력을 결정하라. 그런 다음 부지런히 그 대가를 지불하라.
-삶을 구축해나갈 중심 목적이 있어야 한다. 무엇보다도 다른 목표들을 성취하는데 도움이 될 한가지 목표가 있어야 한다. 그것을 결정하고, 항상 그것을 이루기 위해 노력하라.

*7* 되고 싶은 모습대로 행동하라.
1. 이미 그런 듯이 행동하라! 자기 분야에게 가장 유능하고 가장 존경받는 사람들 가운데 하나라면, 지금과는 어떻게 달리 생각하고 행동하고 느끼겠는가?
2. 돈을 만들어내는 황금의 손을 가지고 있다고 상상하라. 매우 유능한 금융 매니저라면, 자신의 금융 재산을 어떻게 관리할 것인가?
3. 자신을 억누르고 있을지도 모르는 자기 제한적 신념들을 확인하라. 그것들이 전혀 진실이 아니라면, 어떻게 할 것인가?
4. 가장 간절히 원하는 자신에 관한 신념을 선택하라. 이미 그것이 자기 자신에 관한 진실이라고 믿고 행동하라.
5. 지금 이 순간 부딪치고 있는 가장 어려운 상황을 가만히 들어다보라. 그것은 장차 더 유능해지는데 도움이 될 만한 어떤 귀중한 교훈들을 담고 있는가?
6. 지금 이 순간 부딪히고 있는 가장 어려운 상황을 가만히 들여다보라. 그것은 장차 더 유능해지는데 도움이 될 만한 어떤 귀중한 교훈들을 담고 있는가?
-감정과 행동에 가장 큰 영향을 미치는 것은 자기 능력과 주변 세계에 대한 신념이다. 이 신념은 긍적적이어야 하고, 자신에게 가능한 모든 목표를 성취하는 행위와 부합해야 한다. 
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