북세미나 - 평생 단 한 번의 만남

대신증권 리서치소장이후에 정말 진솔하고 순수한 사람의 강연... 거기에 감동까지...
정말 외모도, 목소리도, 체격도 내세울것이 없어보이는 초라한 모습... 하지만 정말 진실된 모습으로 강연을 하면서 이 사람이 이렇게 해서 성공했구나라는 생각이 든다.
4억 8천만원의 빚을 가지고 시작한 일.. 그리고 2년만에 갚고, 누님에게 가게까지 내주고, 현재 압구정현대 아파트에 살고, 고급차를 탄다고 말을 하지만.. 전혀 얄밉지 않고, 존경스러운 그...
책을 보며 어딘가에 있을 킬링스킬을 찾았던 나에게 그런것은 없다라는것을 알려주었고...
저렇게 힘든 상황, 가진것 없는 상태에서도 당당하고, 진실되게 열심히 미쳐서 살아간다면 다시 기회는 온다는 정말 나에게 빛과 같은 세미나였다.
좀 더 자세한 내용은 주문한 책을 보고 해야겠다....


목적을 가진 모든 만남은 단 한번!
일과 삶은 하나다...
나의 목적보다는 상대방을 먼저 생각하라.
4억 8천의 빚을 2년만에 갚음
현재 고객 8천명에 유지율 95%정도.
일하는데 기준은 당당하게, 구걸하지 않고, 정직과 진실로...
PT는 설득이 아니라, 결론이다. 킬링스킬이란 없다.
어려움에 빠진 누나와 매형.. 무기력의 공황상태...
화술, 목소리가 중요한것이 아니라.. 진심이 담긴 미소가 더욱 중요하다.
이 상품 너무 좋습니다.(억양, 진심, 진실, 정성)
氣는 창자속에서부터 나오는 진실함. 진솔함. 미침이다.
보통 사람들은 고객을 위해서라고 말과 행동을 하지만, 실제로는 내 입장에서 나를 위해서 하고 있다.
선생이되어서 가르치려고 하지말라.
주객전도를 시켜서 내가 甲이되어라, 목적을 가지고 고객을 만나면 乙이 될수밖에 없다.
준비, 압축, 결론-> 킬링스킬은 없다.-> 고로 끊임없이 공부하고, 관습적으로 일하지 말라.
이노베이터 - 같으면 죽는다 - 차이, 차별, 가꿈 - > 진실...
일하는 순간 미쳐였으면 된다.
따뜻한 마음->감동
말은 값어치있게, 조심하며 자신감(열정, 논리적사고, 진실된 마음)을 가져라
혼자서 연습하면 논리적인 사고, 말을 조리있게 할수 있다.
말의 강약, 배에서 나오는 소리로 웃으면서...
거울을 보며 사랑한다 사랑한다라고 말을 하며 주문을 외우고, 눈물을 흘린다...
고객을 만나면 타율은 1활-2활정도라고.. 킬링스킬이란 없다.
프로와 아마의 차이는 프로는 심리(객관적)를 자극하고, 아마는 마음(주관적)을 자극한다. 예를 들어 김혜수가 야한옷을 입고 나오는것과 이번에 또 얼마나 노출을 할까하는 심리의 차이...

 

단 한 번의 만남을 기적의 순간으로 바꿔주는 10분의 매직

기회는 한 번뿐, 모든 만남은 마지막이다!

이 책은 저자가 9년 간 무려 8만 명에 이르는 사람들을 만나면서 실제 현장에서 배우고 깨달은 '만남'에 대한 그만의 성공방식에 관한 것으로, 어떻게 그가 자신의 두려움이라는 벽과 상대의 거절의 벽을 허물며 수많은 만남 속에서 자신의 목표를 이루어낼 수 있었는지에 대한 그만의 독특한 노하우를 담고 있다. 그 노하우의 중심에는 그가 처음으로 고안하고 발견한 ‘통합프레젠테이션(IP)’이 자리 잡고 있다.  저자는 처음 보는 사람과의 만남도, 매일 보는 가족과의 만남도, 모든 만남은 ‘평생 단 한 번’이며, “다음번에는 잘 될 거야” “다음엔 더 잘해야지” “다음에는 뭔가 다르겠지”라고 생각한다면 우리의 기회는 이미 지나간 것이라고 말한다. 그 어떤 만남도 ‘평생 단 한 번의 만남’이라고 생각한다면, 만남을 대하는 태도와 각오가 달라져 목적을 이룰 수 있고 좋은 결과도 쉽게 얻을 수 있다.  그때 필요한 것이 바로 통합PT인 것이다. 이 책은 모든 목적 있는 만남에 있어서 상대가 원하는 것은 자신에게 필요한 한마디 말이며, 그것은 통합PT를 통해 10분이면 해결되고 전달되어 우리의 목적은 성취될 수 있다고 말한다.

우리는 여러 가지 이유로 매일 많은 사람을 만난다.  만나는 사람이 많아지는 만큼 금방 헤어지게되는 요즘, 상대방과의 첫 만남은 무엇보다 소중할 것이다. 저자와의 소중한 만남인 이번 북세미나에서는 저자의 진솔한 이야기를 통해 만남에 대한 태도와 만남의 목적을 성취할 수 있는 노하우를 듣게 될 것이다.

단 한 번의 만남을 성공시키는 강력한 무기, 통합PT란?

통합PT는 ‘보다 짧은 시간에 효율적인 결론을 얻기 위해 설명과 설득을 하고, 그 자리에서 만남의 목적을 이루는 방식’으로, 기존의 비즈니스 테크닉, 영업 방식, 고정관념과 형식적인 틀에 대해 ‘넘어섬’을 실현한 새로운 만남의 방식이다. 통합PT 화법의 본질은 짧은 시간 안에 상대가 거절하지 않게 설득함으로써 내가 원하는 결론을 얻는 것이다. 그러기 위해서는 하고 싶은 이야기를 최대한 압축하여 강력한 한마디를 제시해야 하며, 그 방법으로 거절처리의 지도와 콘셉트, 스토리가 필요하고 상대의 보이지 않는 심리를 감동시키는 진실된 마음이 요구된다. 일과 삶에 있어서 만남의 목적을 되새겨 통합PT를 하는 순간, 상대방은 움직이기 시작하고 그래서 모든 만남의 목적은 성취되는 것이다.
저자는 이 통합PT가 단순히 세일즈맨에게만 필요한 것이 아니라고 말한다. 시장에서 반찬 가격을 깎는 주부, 취업을 준비하는 대학생, 바이어를 설득해야 하는 무역상, 의뢰인을 위해 열변을 토하는 변호사 등 우리의 이야기에 ‘목적의식’이 붙는 순간 우리의 말은 모두 통합PT가 된다. 우리가 살아가는 일상이 모두 통합PT의 장(場)이고 과정인것이다.


일시 : 2007-05-02 19:00~21:00
장소 : 광화문 교보문고 본사 지하 1층 문화이벤트홀
강사 : 임한기
         현 (주)이너엘디씨 대표.
         10분 만에 100억 매출 달성, 세계 최고의 생명보험 전문가들로 구성된
         MDRT(백만불원탁회의) 회원.
         일을 시작한 첫해부터 8년 연속 연도대상 및 판매왕 수상.

주관: 북세미나닷컴
주최: 교보문고, 랜덤하우스
출판사 : 랜덤하우스
문의 : book@bookseminar.com