에니어그램

 



나는 누구인가?

이 대답을 찾기 위해서 이것 저것 찾아다니고, 방황도 하고, 고민도 하고...

이 책들이 정답일수는 없지만,

내가 누구인지,

왜 지금 이 상태에 있는지,

어떻게 이 상태에서 빠져나가야 하는지...

많은 도움을 주었던 책들...


쉽게 말해 성격분석책이라고 보면 될것이다.

보통 여자들이 혈액형으로 성격을 많이 보듯이,

어렸을때의 환경으로 부터 지금까지 자라오면서 격는 과정등에 의해 수립된

나의 성격을 9가지로 분류해서 그 성격에 대해 파악한다고 할까...


뭐 쓰다가 보니까... 무슨 사주책 같기도 한다...

하여간 오랜 역사를 가진 에니어그램에 대해 서술한 대단한 책들이다...


참고로 나는 성공지향의 3번 성격임...

처음에 2년동안 내가 7번 성격인줄 알았느데,

어느날 한마디의 질문에 3번 성격이라는걸 알고 상당한 충격을 받았었다...-_-;;


암튼 에니어그램 책들 많이도 봤구만...




책소개

에니어그램은 현재 미국에서 주부와 비즈니스맨에 이르기까지 많은 사람들이 생활과 업무 수행의 지침으로 삼을 정도로 일반화 되어 있다. 특히 제너럴 모터스, AT&T를 비롯한 많은 대기업들이 신입사원 등용, 인사 관리, 조직 운용 등에 필수적인 아이템으로 활용하여 탁월한 효과를 보면서 급격한 확산이 이루어지고 있다. 에니어그램은 당신이 어떤 개인적 배경을 가지고 있든지 내면의 장애를 극복하고 장점을 키워 성장의 방향을 찾을 수 있는 강력한 방법을 제시한다.



미디어 리뷰  
 
제도권 교육선 받아보지 못한 인간관계의 세세한 행동지침 '빼곡' | 국민일보 책과길 김점선 (화가) | 2002-11-15 |  

여자로 태어났기 때문에 나는 나면서부터 미움을 받았다. 할머니와 아버지가 나를 미워했다. 나는 책상 밑에 하루종일 버려진듯이 누워서 혼자 살고 있었다. 태어나서 맨 처음에 느낀 고통이,그러니까 사람으로부터 온 것이다. 그래서 그런지 내가 겪는 고통의 대부분은 인간 관계에서 온다. 오해,다툼,싸움….

사람이야 진심으로 대하면 되지 또 무슨 연구를 한단 말인가. 나는 그렇게 생각하고 실천하면서 살아왔다. 그런데 나는 늘 다투고 삐치고 화내면서 좌충우돌한다. 내가 그렇다는 것을 나도 알고 있지만 뿌리가 너무 깊고 너무 엄청나서 어떻게 할 엄두가 나지 않았다.

그래서 인간 관계를 최소한으로 축소시키고 있다. 예를 들면 평생 싸워서는 안될 사이는 만나지 않으려고 애쓴다. 분가해 사는 아들이 어쩌다 집에 오면 나는 그때부터 긴장한다. 안 싸우고 보내야 하는 것이다.

진심으로 존경하고 좋아하는 사람일수록 더 더욱 뜸하게 만난다. 그러니 별로 행복하지 않다. 나는 수없이 오해하고 오해시키면서 자신과 주변 사람을 모두 괴롭혀왔다. 내가 받은 정규 교육에는 인간 관계에 관한 훈련이 하나도 없었나? 사람들과 잘 지낸다는 말 속에는 자기 자신과 잘 지낸다는 뜻도 포함돼 있다.

에니어그램은 아홉 가지로 이루어진 인간 성격 유형과 유형들의 연관성을 표시한 기하학적 도형이다. 에니어그램이라는 말은 아홉이라는 뜻의 그리스어 에니어와 그림이라는 뜻의 그라모스에서 왔다. 즉 이것은 아홉 개의 점으로 이루어진 그림이라는 뜻이다. 기독교,불교,이슬람교,유대교의 진리가 수천년간 축적된,보편적인 진리의 압축이다. 『에니어그램의 지혜』(한문화)는 아홉 가지 인간 유형에 대한 분석 뿐만이 아니라,행동 지침까지 상세히 설명하고 있다.

이 책을 읽으면 평화를 찾을지도 모른다. 친구가 싸움닭 같은 내가 얼마나 불쌍했으면 이런 책을 주었을까 싶다.






정호의 정리


에니어그램의 지혜

가치 있게 여겨지고자 하는 욕망(성공을 좇는 것으로 왜곡)

자신의 존재 안에서 기쁨을 찾고 다른 사람들을 존중하는 것이 당신의 본성임을 기억하라.

위험신호-자신이 실패할 것이라는 두려움, 자신의 주장이 공허하고 설득력이 없을 거라는 두려움

비통합의 방향-의욕이 강한 3번이 갑자기 9번처럼 아무 일에도 상관하지 않고 무감각해진다.

통합의 방향-허영심이 많은 3번 유형이 건강한 6번 유형처럼 협동적이고 사람들에게 충실해진다.

3번 유형은 자신이 다른 사람의 기대에 얼마만큼 부합하고 있는지 깨달을 때 이런 질문이 떠오른다고 이야기한다. “그런데 내가 원하는 것은 뭐지?“ 많은 경우에 이들은 자신이 원하는 것이 무엇인지 모른다. 이것은 전에는 자신에게 물어 본 적이 없는 질문이다. 3번 유형의 근본적인 딜레마는 진정한 자기 자신이 되고 자신의 진짜 모습을 내보이기를 허락받지 못했다는 사실이다. 이들은 아주 어릴 때부터 감정을 갖거나 자기 자신이 되어서는 안 된다는 메시지를 받았다.

3번 유형의 아이가 자라서 특정 직업을 추구하는 중요한 이유는 자신의 가족이(특히 어머니가) 그 일을 하는 자신을 자랑스러워한다고 느끼기 때문이다.

일중독의 평균적인 범위에서 자기 보존 본능의 3번 유형은 안전하다는 느낌을 갖기 위해 끊임없이 일해야 한다고 느끼며 물질적인 기반을 갖기를 원한다. 그러나 이들의 안정감은 회사, 사상, 사람에 대한 충실감에서 오는 것이 아니라 돈, 자산, 집에서 온다고 느낀다. 자기 보존적인 3번 유형은 효율성을 추구하며 자신의 삶을 가능한 한 효율적으로 만들어서 최대한의 에너지를 목표를 성취하는 데 쏟고 싶어 한다. 이들은 섹스어필이나 사회적인 지위로서가 아니라 금전적안 자산으로 스스로를 사람들에게 내세운다. 또한 꼼꼼하기 때문에 자신의 일에 있어서 세세한 사항까지도 신경을 쓴다.

“내가 그것을 성취했더라면, 내가 그 자격을 가지고 있다면, 내가 그 사람과 결혼했다면, 내가 의대를 갔더라면 내 자신이 가치 있는 사람으로 느껴질 텐데, 더 자신감이 있을 텐데...“ 하고 생각한다. 이것이 3번 유형의 삶을 움직이는 힘이다. 3번 유형은 자신이 얼마나 성공했느냐로 자신의 가치를 평가한다. 이것이 3번 유형을 일깨우는 신호이다.

이들은 다른 사람의 기대와 요구에 부합함으로써 자존심을 찾는다. 그러나 외부의 요구는 항상 변하는 것이기 때문에 장기적으로 보면 이것은 늘 지는 게임이다. 성공이나 아름다움의 기준은 늘 바뀔 수 있으며 불의의 사고가 한순간에 승자와 패자를 바꾸어 놓을 수도 있다. 이런 관점에서 본다면 삼장 마비나 뇌출혈이 성공적인 사람을 하룻밤 사이에 실패한 사람으로 바꾸어 놓을 수 있는 것이다.

3번 유형의 열정은 속임수이다. 이것은 3번 유형이 진정한 자신의 모습을 보여 주지 않으려 한다는 의미를 포함한다. 그러나 더 중요한 점은 스스로를 속인다는 것이다. 3번 유형은 외면적으로 드러나는 자신의 모습을 유지하기 위해서 자신이 세상에 투사하는 이상적인 이미지를 실제로 가지고 있다고 스스로를 설득해야 한다. 동시에 스스로를 기만하는 상태를 유지하는 데서 오는 스트레스를 억압해야 한다. 이들은 이 이미지를 내려놓으면 다른 사람들이 자기의 결점을 보고 자신을 거부하게 될 것이라고 생각하고 그것을 두려워한다.
이 속임수 때문에 3번 유형은 다른 사람의 인정을 구하게 되고 끊임없이 내면으로부터 자신에게 격려하는 말을 한다. 어떤 의미에서 3번 유형은 자존심을 유지하고 더 큰 성취를 이루도록 동기 부여하기 위해 끊임없이 자신에게 거짓말하고 있는 것과 같다(너는 놀라워! 천재야!)

! 기대를 충족시키기
당신은 바로 지금 다른 사람에게 어떤 이미지를 투사하고 있는가?
당신 자신에게는?
사무실에서는?
당신의 친구에게는?
당신의 부모에게는?
애완동물에게는?
이것들이 같은가?
그렇지 않으면 다른가?
당신은 스스로를 어떻게 보며, 다른 사람이 당신을 어떻게 보고 있다고 믿고 있는가?
당신의 자아 이미지와 다른 사람에게 투사하는 이미지가 어떻게 다르다고 생각하는가?
그것을 어떻게 알 수 있는가?
당신은 이 불일치 때문에 다른 사람과 갈등을 겪는가?
아니면 당신에게 어떤 문제를 만들어 내는가?

문제는 이들이 자신을 상품으로 취급한다는 사실이다.(“나는 사람들에게 나 자신을 팔아야 한다”) 이들은 자신의 진정한 감정과 욕구는 중요하지 않다고 배웠다. 단지 다른 사람의 찬사와 관심을 받는 것이 중요할 뿐이다.
이들에게 진실은 그 순간에 적합하게 변화하는 상품과도 같다. 이들은 순간순간마다 자신을 변화시켜 상황에 적응할 뿐 진실에서 멀어져 있기 때문에 스스로와 가족들을 고통스럽게 만든다.

이들은 친밀함에 대한 두려움 때문에 자신의 배우자와도 어느 정도의 거리를 유지한다. 외부에서 보면 이들의 결혼 생활은 완벽해 보이지만 배우자와의 관계에서도 이들은 진정한 친밀감이나 감정적인 연결을 가지고 있지 않다. 전형적인 3번 유형은 진정한 관계보다는 행복한 관계의 이미지를 원한다. 특히 이들은 친밀한 관계가 되어서 자신의 진정한 모습을 보여 주는 것을 꺼리며 상대방의 욕구를 충족시키지 못해 거절당할까 봐 두려워한다.

! 다른 사람이 당신을 보도록 허용하기
당신이 믿는 사람과 당신 내면의 가장 민감한 부분에 대해서 이야기하라. 그렇게 하면서 당신이 가장 민감하게 여기는 그 느낌에 집중하라. 그것은 어떤 느낌인가?
다른 사람과 관계를 맺는 것이 어떤 느낌을 주는가?
당신은 다른 사람이 당신의 어떤 면을 볼까 봐 두려워하는가?

평균적인 3번 유형은 스트레스를 많이 받으면 그것에 대처하는 메커니즘이 무너져 불건강한 영역의 9번 유형에게서 나타나는 특성들을 보인다. 3번 유형은 집중을 잘 하고 성취 욕구가 많으며 자신이 하는 일과 자신을 동일시한다. 그러나 이들이 9번 유형으로 가면 성고에 대한 열망이 없어진다.
3번 유형은 뭔가를 성취하고 스스로를 증명하려는 욕구가 너무 크기 때문에 다른 사람과의 관계에서 갈등을 겪는다. 이런 상황이 되면 이들은 9번 유형처럼 외교적이고 다른 사람들에게 수용적이 되면서 스스로를 느슨하게 풀어 놓는다. 9번 유형의 상태가 된 3번 유형도 두드러진 존재가 되기를 원하지만 정도가 그리 심하지는 않다. 이들은 스스로를 내려놓고 다른 사람과 어울리려고 노력한다.
앞에서도 보았듯이 이들은 성공에 대한 집착 때문에 정말 관심 없는 일인데도 해야만 하는 상황을 만들어 낸다. 이들은 일정 기간 동안은 그런 상황을 잘 다룰 수 있을지 모르지만 오랫동안 계속되거나 직업이나 관계가 자신의 진정한 욕구에 기초한 것이 아닐 때는 9번 유형처럼 무관심하고 자신을 관여시키지 않으려는 태도를 나타낸다. 이들은 자신이 영향 받지 않으면서 어려운 상황을 견뎌 내기를 희망하며 반복되는 일상으로 시간을 채운다. 3번 유형은 대개 일을 해결하고 사람들에게 반응하는 데 빠르고 효과적이지만 스트레스를 많이 받으면 이상할 정도로 느긋하고 자기만족적이 되며 반응이 느리다.
특히 3번 유형이 자신의 일에서 실패나 심한 좌절을 겪으면 크게 망가질 수 있다. 이런 일을 겪으면 3번 유형은 삶과 자신에 대해서 환멸을 느낀다. 그래서 이들은 냉담하고 무감각해진다. 이들은 상황을 개선시키기 위해서 열심히 노력하기보다는 현실을 회피하고 다음번에 크게 성공하는 것을 꿈꾸며 시간을 낭비한다.
3번 유형이 자신감을 크게 손상시키는 좌절을 겪는다면 자신의 삶이 약하고 거짓된 기초 위에 세워졌다는 것을 인식하고 두려움을 겪는다. 이들은 자신이 실패했다고 여기거나, 성공이 아무런 의미도 없는 것이라고 생각하거나, 자신이 스스로에 대해서 주장하는 것이 거짓일 수도 있다는 두려움을 갖기 시작한다. 이런 두려움들 중 일부는 사실에 기초한 것일 수도 있다. 3번 유형이 자신의 두려움에서 진실을 인식한다면 삶의 방향을 전환하여 건강과 자유로움을 향해 나아갈 수 있다. 그러나 우월감이라는 환상을 더 꼭 붙잡고 있으면서 자신이 고통을 받고 있고, 문제를 가지고 있다는 사실을 부인할 수도 있다.(“난 문제가 없다. 괜찮단 말이야.”) 3번 유형이 계속 이런 태도를 고집하면 불건강한 수준으로 가게 된다.

! 가장 중요한 점은 당신이 진실하게 말하고 행동하지 않거나 자신의 이미지를 내세우려고 할 때 그것을 알아차리는 법을 배우는 것이다. 당신은 주변에 아무도 없을 때도 이런 이미지에 빠져 있는 자신을 발견할 것이다.

! 자신에게 휴식을 주고 긴장을 풂으로써 많은 도움을 받을 수 있다. 하루에도 몇 번씩 일을 멈추고 깊이 숨을 쉬어 보라. 그리고 자신의 상태를 점검해 보라. 당신은 불안한가? 외로운가? 화가 났는가? 흥분했는가? 당신은 이런 휴식 때문에 일을 하는 속도가 늦어진다고 생각할 수 있다. 하지만 장기적으로 보았을 때는 당신의 신체적인 그리고 정신적인 건강을 유지하는데 많은 도움이 되면 당신의 일을 훨씬 쉽게 성취하도록 해 줄 것이다.

! 당신이 자신의 불안감에 대해 이야기할 수 있는 믿을 수 있는 사람을 찾아라. 한번에 모든 것을 이야기하지 않아도 된다. 자신이 느끼는 것에 대해서 작은 부분을 이야기하는 게 당신의 마음을 열어 줄 수도 있다. 또한 당신이 생각하는 것과는 반대로 건강한 친구에게 당신의 연약한 부분을 드러내면 그들은 당신을 더 아껴 줄 것이다. 이것이 그들을 실망시키지 않는다.

! 3번 유형은 창조적인 활동을 통해서 많은 것을 얻을 수 있다. 특히 청중들을 위한 창조적인 활동이 아니라 스스로를 위한 것일 때 더욱 그렇다. 그림 그리기, 도예, 음악 연주, 글쓰기 같은 것은 자신의 감정과 접하고 진정한 자신과 만나도록 해 준다.

! 명상을 통해서 많은 이득을 얻을 수 있다. 명상은 아무것도 하지 않는 것이 아니다. 단순히 그냥 존재한다는 것은 인간의 가장 중요한 성취 중 하나다. 처음에 이것이 어렵다면 자기 통제력과 인내력을 써 보라. 3번 유형은 대개 갑자기 큰 진보를 이룬다.

! 당신이 팀의 일원으로서 일할 수 있는 영역을 찾아보라. 그러나 팀의 리더는 안 된다.

3번 유형은 다른 사람이나 자신의 이해를 초월하는 목표에 헌신하는 법을 배움으로써 건강한 6번 유형처럼 된다. 이렇게 함으로써 이들은 자신의 이미지를 유지하는 것에서 벗어나 자신보다 더 큰 무엇인가를 발전시켜 나가고자 하는 순수한 열망을 갖게 된다. 건강한 3번 유형은 자신에게만 주의를 기울일 때는 생각할 수 없었던 진정한 의미와 자기 존중을 배우게 된다. 이들은 일과 인간관계에서 다른 사람과 협력해 나가면서 건강한 6번 유형이 가지고 있는 용기와 내면의 안내를 배우게 된다. 이것은 3번 유형으로 하여금 더 많은 자신의 자질을 발견하고 개발하도록 해준다. 다른 사람과의 커뮤니케이션도 더 단순하고 진실하고 직접적이 된다. 더 이상 사람들을 매혹시키려고 할 필요가 없는 것이다.
평균적인 3번 유형은 자신이 혼자라고 느끼는 경향이 있다. 이들은 다른 사람들을 격려하고 팀의 사기를 북돋우는 데는 능하지만 결국 자신이 혼자임을 경험한다. 가족 영웅이 되면서 자신의 안락함을 찾고 다른 사람으로부터 도움을 구하는 것을 포기한다. 영웅은 많은 도움이 필요치 않은 것이다. 그러나 3번 유형은 6번 유형으로 갈 때 이들은 자신에게 도움이 필요하다는 것을 인식하고 도움을 받아들이기 시작한다. 그리고 필요할 때 도움을 요청할 용기를 갖는다. 이 경우 3번 유형은 다른 사람에게 거부당하지 않을까 하는 두려움을 겪는다.(“사람들이 나의 진정한 모습을 안다면 모두 나를 버릴 거야.”) 그러나 3번 유형이 건가한 6번 유형이 하는 것처럼 신뢰와 상호 존중을 토대로 견고한 관계를 만드는 법을 배울 때 자신의 영혼의 소리를 듣고 거기에 따르는 것을 경험하게 된다.
물론 3번 유형이 평균적인 6번 유형의 특성을 모방하는 것은 바람직하지 못하다. 자신의 성취와 자기 자신을 동일시하는 태도에서 벗어나기 시작할 때 6번 유형이 가진 참을성과 가슴으로부터 우러나오는 헌신, 용기 같은 좋은 자질들이 이들 안에서 자연스럽게 펼쳐지게 된다.

3번 유형이 자유로워지기 위해서는 자신의 가치가 다른 사람의 긍정적인 평가에 달려 있다는 믿음에서 벗어나야 한다. 그때서야 비로소 이들은 내면으로 향한 진정한 자기 자신이 되기 시작한다. 이것이 아주 직접적인 방법이긴 하지만 3번 유형에게는 어려운 길이다. 처음에 이들은 자신의 가슴에서 공허한 감정만을 만난다. 그러나 인내와 사랑을 갖고 꾸준히 노력했을 때 이들은 내면 깊숙이 있는 상처와 수치심을 향해 마음을 열 수 있다. 다른 사람의 기대에 얽매이지 않고 움직이는 게 자유로워진 3번 유형은 자신의 가슴이 원하는 대로 할 수 있는 자유를 얻게 된다.

3번 유형은 다른 사람의 인정을 받지 못할지도 모른다는 위험을 감수하고 자신의 가슴이 원하는 일을 따를 때, 자신이 되고자 하는 뛰어난 사람이 될 수 있다. 중요성의 순위가 외부에서 자신의 내면으로 바뀌어, 자신의 가슴이 진정으로 원하는 것을 따를 때 이것은 이전에 경험한 어떤 것보다도 더 큰 만족을 가져다준다. 이것을 한번 경험하고 나면 그 느낌을 다른 어떤 것과도 바꾸지 않으려 할 것이다.

1. 하루를 보내면서 가능한 한 현재에 있고 깨어 있기
2. 행동 속에서 자신의 성격 보기
3. 자신의 충동대로 행동하지 않기

규칙적인 매일의 수행과 더불어 삶은 우리의 행동 중에서 자신의 성향과 본성을 드러내줌으로써 우리를 변화시킬 수 있는 많은 기회를 제공한다. 그러나 그 변화에 대해 이야기하거나 책을 통해서 접하는 일은 크게 도움이 되지 않는다. 미루는 것은 에고의 방어기제이다. 의식 성장을 위한 도구를 사용하는 유일한 시기는 바로 지금이다.

나의 성장을 위한 노력에 성실하기 위해서 일상 속에서 해야 할 최소한의 것은 무엇인가?
이 문제와 관련하여 내가 갖고 있는 개인적인 생각은 무엇인가?
나 스스로에게 무엇을 진지하게 요구하는가?
의식의 성장과 자유로움을 얻기 위하여 자신의 길을 갈 때 스스로가 어떤 것을 지켜 나가고 싶은가?

성장을 위한 노력을 미루는 하나의 구실은 우리가 정기적인 수행을 방해하는 조건과 필요를 만들어 내기 때문이다.(“내 삶의 모든 문제가 정리된다면...”)
조건과 필요는 단지 성장을 위한 노력을 미루는 핑계일 뿐이다. 이러한 소리를 듣는다면 우리는 오랫동안 기다려야 할 것이다. 우리 삶의 조건은 결코 완벽해지지 않을 것이기 때문이다. 우리는 외부의 상황을 통제할 수 없다.
우리가 존재와 만날 수 있는 조건은 결코 충족되지 않는다. 그러나 우리가 현재에 있으며 존재와 만날 때 우리가 원하는 것을 발견할 수 있다.
마지막으로 많은 사람이 삶에 마음을 열려고 하지 않는다. 너무 건강해지면 우리가 얼마나 많은 상처를 입었는지를 사람들이 모르게 될까 봐 두렵기 때문이다. 우리가 건강해진다면 우리를 괴롭힌 것에 대해 부모님을 계속 처벌할 수는 없을 것이다. 우리는 부모나 배우자에게 화가 나면 지나치게 먹거나 마시거나 흡연을 함으로써 자신이 얼마나 불행한지를 보여 주려고 한다. 자신을 학대함으로써 감정을 표현하려고 하는 것이다.

3번 유형 치유태도
아마도 나는 최고가 되지 않아도 될 것이다. 아마도 사람들은 그저 있는 그대로의 나를 받아들일 것이다. 아마도 다른 사람의 의견이 나의 의견만큼 중요할 것이다.

자신의 생각에 주의를 기울여라. 그것과 싸우지 말라. 그것에 대해서 아무것도 하지 말라. 그것이 무엇이든 그대로 있게 하라. 그것과 싸우면 싸울수록 그것에 힘을 부여하게 된다. 그저 그것을 잘 지켜보라. 생각을 멈출 필요는 없다. 그저 그것에 말려들지 말라. 뭔가를 붙잡으려는 마음, 결과를 찾는 습관을 버려라. 그러면 우주의 자유가 너의 것이 될 것이다.

! 온전히 깨어있는 순간
당신에게 가장 진실했던 삶의 순간들을 써보라. 그것들은 어떤 순간이었는가?
그 순간에 당신은 어떠했는가?
당신이 아주 중요한 사건 속에 있을 때인가?
그렇지 않으면 평범한 사건 속에 있을 때인가?
그것이 다른 기억과 어떻게 다른가?




사람의 성격을 읽는법

나의 성격(MBTI-SP)

특성
수긍적이며 낙천적임
자율적임
획기적인적 추구
실제적임
관대함
자연스럽고 꾸미지 않음
놀기 좋아하며 경쟁적
형제같이 우애 있음

중요시하는 것
재미와 오락
활동
생활에서의 영위
자연스러움
독립성
경쟁
'각자의 삶을 존중'하는 철학
융통성

기대하는 것
삶에 대한 낙천적 태도
활동적인 오락을 즐김
휴가와 계획에 없는 여행
단기계획
가사 책임에 대한 최소한의 부담
자극적이며 드라마틱한 성관계
저축보다는 소비
갈등의 회피 또는 탈출

학습스타일
학습시 실제로 경험하며 흥미롭고 팀 작업을 통해 경쟁하며 예측이 불가능할 때 최상의 효과가 발휘된다.
이들은 정보가 실제로 유용하다고 판명되면 이론에 관한 내용에는 관심 없어진다.
계속적으로 동기부여가 되고 작업이 여전히 즐거움을 유지하는 한 이들의 기술은 천부적인 강점으로 부각되기도 한다.
탐험, 운동, 모험 등을 통한 학습경험을 이상적인 것으로 받아들인다.
읽기와 쓰기 과제가 최소한 적은 량이 주어질 때에 가장 잘 학습한다.
이들은 경쟁이나 변칙적인 수법, 또는 팀 정신과 같은 동기가 부여된다면 순위획득을 위해 공부하기도 한다.
자유롭게 흥미를 불러일으키며 즉각적인 보상만 약속된다면 이들은 학업성취에 자극을 받아 열심히 할 수도 있다.
천성적으로 익살스럽고, 지각하고, 수업을 빼먹으며 숙제도 하지 않으면서 마치 반항아들처럼 행동함으로서 다른 이들의 주의를 끌려고한다.
학업보다 운동들과 다른 과외 활동들을 보다 더 중요하게 여길 수 있다.
대학에서의 운동을 제외하고는 가능한 한 빨리 학교를 벗어나려고 애를 쓰며 고등학교에서는 가장 저조한 유형이다.
학업생활에 임기웅변적이고 느긋하며 재미 삼아 즐기는 태도로 임하는데 대해 평가받고 싶어한다.




9가지 성격

내가 실수를 하고 마는 것은 언제나 '타인에게 좋은 인상을 주고 호감을 사고 싶다'는 의식이 지나치게 강했을 때였습니다.

3타입은 인생에서 가장 중요한 것은 목표를 달성하고 성공하는 것이라는 생각에 사로잡혀 있다. 목표를 달성하는 것만이 자신의 가치를 증명하는 것이라고 믿으며 인생의 모든 가치를 성공이라는 척도로 평가한다. 그래서 성공할 가능성이 있는 일에는 정열을 불태우지만 실패할 것 같고 주목을 받지 못하는 일은 피하는 경향이 있다. 3타입에게 성공이란 타인으로부터 높이 평가를 받고 타인에게 좋은 인상을 주기 위한 것이기 때문에 그러한 것을 얻기 위해서는 자신의 생활조차도 희생한다. 동료, 부하들도 성공을 위한 도구로 생각하는 경향이 있고 우수한 인재가 아니면 안중에 들어오지 않는다.

쉽사리 패배를 인정하지 않는다. 누가 보더라도 명백한 실패이지만 부분적인 성공이라고 궤변을 늘어놓는다.

성적이나 업적에 대한 평가가 아니라 자신의 내면에 의해 스스로를 만족시킬 수 있는 길을 확보해야 한다. 또한 성공과 효율이라는 평가기준에서 벗어나 다양하고 인간적 요소를 포함시킨 평가기준을 가져야 한다. 이러한 자기 평가에 의해 자신의 훌륭한 점을 자각하려는 노력이 있을 때 3타입의 함정에 빠지지 않는다.

스트레스 상태 = 9타입의 부정적인 면으로 향한다.
-맡겨진 일을 질질 끌면서 우유부단해진다.
-감정을 겉으로 드러내지 않는다.
-자신을 돌보지 않고 일이나 약물, 음식, 술 등에 의존해 무기력해진다.
-생각이나 일을 진전시키지 못하고 건설적이지 못하게 된다.
-자신의 단점, 결점을 지적하는 사람들을 원망한다.

안정 상태 = 6타입의 긍정적인 면으로 향한다.
-가족이나 친구들과 함께 지내는 시간이 많아지고 마음을 열고 교류한다.
-자기중심적인 감각을 버리고 집단 전체로 시야를 넓힌다.
-자신의 감정을 소중히 여긴다.
-타인의 감정을 이해한다.
-이해타산을 떠나 타인을 위해 일한다.

3타입은 충실함이라는 6타입의 긍지를 획득함으로써 자신의 공격적인 모습에 대항할 수 있다. 6타입의 충실하고 순종적인 이미지를 갖게 되면 회사 직원들에게 세심한 배려를 할 수 있게 되고 어떠한 희생을 치루더라도 성공하고 말겠다는 강박관념을 완화시킬 수 있게 된다.
또한 감정중추를 선호하는 3타입이 사고중추를 선호하는 6타입을 지향하게 되면 사물을 객관적으로 바라보게 되고 전체로부터 개개의 사실과 현상을 파악할 수 있게 된다. 이러한 변화는 깊은 통찰력을 가져다준다. 나아가 협력과 상호의존의 정신을 발휘할 수 있게 해준다. 이를 통해 자신의 조직과 일뿐만 아니라 사회 전체에 대해 배려하며 만족을 얻을 수 있게 된다.

가던 길을 멈추고 자신의 감정을 되돌아보자
3타입은 사회적인 사명감과 자신의 욕구를 제대로 구별하지 못한다. 성공한 사람이라는 자신의 이미지에 집착하고 있기 때문에 자신의 인간적 욕구는 내면 깊숙이 숨겨놓는다.
이들은 자신의 능력과 실적에 자부심을 갖고 있으며 ‘자신의 가치’와 ‘실적의 가치’를 동일시한다. 따라서 자신의 실적이 부정되는 것은 곧 자신의 존재 의의가 부정되는 것을 의미한다. 그리고 무기력에 빠지게 된다. 이렇듯 3타입의 가치관은 아주 연약한 것이다.
이러한 위기를 미연에 방지하려면 가던 길을 잠시 멈추고 자신을 되돌아보는 기회를 가져야 한다. 그들이 쉬지 않고 일하는 이유는 멈춰서는 것을 두려워하기 때문이다. 자신의 내면을 돌아보고 고민에 빠지거나 의문을 품는 것은, 그들에게는 효율성을 저해하는 어리석은 짓으로 보인다. 그러나 두렵더라도 그것을 이겨내고 자신의 감정을 살펴보려는 자세가 무엇보다 필요하다.

행동과 본심의 불일치를 깨닫자

일 이외의 개인적인 즐거움을 찾자





내 안에 접혀진 날개


3유형들은 “나는 출세하고 있는가?”, “나는 성공하고 있는가?” 하고 묻는다.

3유형들은 어린시절에 있는 그대로의 모습으로 사랑받는 것이 아니라 자기가 성공한 모습을 보여줄 수 있는 특별한 성취를 이룬 순간에 칭찬받고 상을 받았다. 점차 승리와 성공을 이상화하면서 “내가 이겼을 때 나는 훌륭하다.”라는 좌우명을 키워왔다.

3유형들은 자신의 성공으로부터 삶의 에너지를 이끌어낸다. 그들은 자신이 모르는 진정한 자아를 깨우치기보다는 우선 자기의 역할을 하나하나 처리해나간다. 그들은 많은 가면을 쓸 수 있으며, 감쪽같이 자기가 맡은 역할을 연기할 수 있다. 역할은 그들을 보호하며 동기를 부여해준다. 3유형의 삶은 경쟁적 투쟁이다. 산다는 것은 이기느냐, 지느냐의 문제인 것이다.

3유형들은 자기 계획이 성사되도록 노력하면서 모든 에너지를 쏟는다. 그러나 그들은 그것이 쉽게 보이고, 준비 없이 즉석에서 이루어진 듯이 보이기를 바라며, 자신이 엄청나게 노력하는 모습을 내놓고 보여주지 않는다.

칭찬은 3유형들의 모터를 돌아가게 하는 기름이다.

3유형들이 성공을 얻기 위해 받는 압박은 거짓 또는 기만을 초래한다. 이기기 위해서 진실을 가장하는 경향이 있다.
구원받지 못한 3유형들은 제일 먼저 자신을 기만한다. 그래서 그들의 거짓말은 스스로도 간파하기가 쉽지 않다. 먼저 3유형들은 거짓말이 진실이라고 자기를 납득시킨다.
또한 구원받지 못한 3유형들은 심오함에 대한 갈망이 없다. 그럴 듯한 표피적인 것만 작용하고 내용 없는 이미지만 드날릴 때, 심오함의 요체는 무엇인가? 자기 자신에 빠져버린 3유형들은 극도로 실용주의적이다. 무슨 일을 하든지 그것은 진실이다. 객관적 진실의 문제는 제기되지도 않는다. 3유형들은 이미지들을 현실 그 자체로 믿는다.

구원받지 못한 3유형이 빠지는 함정은 허영이다. 허영이란 부차적인 것, 외적인 것이 근본적인 것 보다 더 중요함을 의미한다. 구원받지 못한 유형들은 자기 몸과 영혼 속에 자신이 들어 있지 않고 마치 그 옆에 서서 자기가 하는 것을 지켜보는 것처럼 살아간다.

3유형들은 자기 인식의 고통스러운 길을 가고 있을 때, 자신이 일생 동안 저지른 크고 작은 거짓들을 똑바로 보고 더 이상 그것들을 윤색하는 작업을 거부할 때에만 그들에게 주어진 선물을 얻을 수 있다. 이것을 자기의 실패에 대한 통찰이기 때문에 3유형들로서는 무척 견디기 힘들다.

노랑은 우리의 길을 따라가도록 우리를 인도하며, 우리의 길을 지식과 의미와 통찰력으로 밝혀준다. 노랑은 모든 색깔 중에서 가장 쉽게 망가지는 색이다. 약간만 때가 묻거나 어두워져도 노란색은 더럽게 보이거나 불쾌한 느낌을 준다. 진실은 단 하나일 뿐이듯 노란색도 단 하나뿐이다. 흐려진 진실은 병든 진실이며, 진실이 아니다.

3번 유형이 자기의 과거를 직시하고 실수의 결과를 받아들일 준비가 되었을 때는 긍정적인 신호다.

3유형들은 실질적으로 깊이를 얻기 위해 노력해야 한다. 그들은 자신의 감정들을 위축시키는 경향이 있다.

아무것도 하지 않고, 아무것도 배우지 않고, 그저 존재하기만 하는 것이 핵심이라는 것을 깨닫는 데는 시간이 걸린다. 3유형들이 이것을 배우게 되면, 그들은 ‘단순히 존재하고’ 가능한 한 많이 성공하면서 ‘아무것도 배우지 않기’위해 노력할 것이다. 심연으로 가는 효과적인 방법은 3유형에게 많은 인내를 요구하며, 잠시 동안 아무것도 특별한 것을 경험하지 않을 준비가 되어 있어야 한다.
침묵 속에서 3유형들이 자신의 부정직함과 성공에 대한 강박관념을 스스로 비판하는 것은 중요하다. 3유형들은 무엇보다 그들의 어두운 면, 실패, 패배로부터 도망가지 말고 그것들을 씹고 소화해야 한다. “나는 실패했다. 나는 틀렸다. 나는 거짓말을 했다.”는 고백을 하기까지 3유형들은 엄청난 노력을 해야 한다.

우리 사회에서 3유형들의 구원은 또한 어떤 상황에서는 주변 세계의 이해와 칭찬으로부터 떠남을 의미한다.

3유형들의 행동은 남들의 반응이 어떠한가에 따라 결정된다. 그들에게는 남들의 찬성이 사활이 걸릴 정도로 중요하다.

3유형들은 실패의 위협을 받을 때 계획을 파괴하는 경향이 있다. 나를 내맡기는 것 역시, 마침내 내 역할과 가면들이 벗으면 실제적인 자아가 없어질 것이라는 두려움 때문에, 자신을 내맡기는 것에 대한 불안이 표출될 수 있다. 그러나 실상 자신을 내맡기는 것은 3유형들이 역할 고착을 극복하고 내면적으로 성장할 수 있는 유일한 길이다.




에니어그램(성공하는 사람의 성격관리)


성장영역 - 수행가는 성장할 여지가 많고 자신을 가속화시킬 수 있는 자리를 원한다. 일이란 장기간의 시간 투자와 특출한 수행으로 이루어져야 한다. 자신이 지나간 자리에 발자취를 남기지 않으려는 사람은 자신의 길을 중단해야 한다.

위험영역 - 한계를 지닌 일은 매력적이지 못하다. 수행가는 빠른 변화와 신속한 결과들을 좋아하기 때문에 정밀한 점검과 오랜 시행착오를 수반하는 창의적인 프로젝트는 수행가를 지치게 만들 것이다.

과제달성에 주의를 집중한다. 여가활동도 마찬가지로 결과 지향적이다.
수단이 아니라 목표에 초점을 둔다. 과정 이상으로 결과물이 중요하다.
성취와 성공을 최우선의 것으로 본다.
이미지가 중요하다 : 좋게 보이기, 초능력 어머니
감정에 무감각, 정서는 일에 방해가 된다.
일의 역할에 자신의 이미지를 맞추기, 그 일의 원형이 된다.
과제수행에 방해가 된다면 여지없이 분노를 나타낸다.
참을 수 없다. 수행에 대한 끊임없는 압력을 느낀다.

스트레스 반응
바쁜 것을 중단하면서까지 사소한 것에 에너지를 투입한다.
과거에 일했던 기존의 절차를 고수한다.
성공을 보장받고 새로운 성공을 찾기 위한 방법을 모색한다.

허위성-자신의 능력에 대한 자아 이미지가 과장되어 있다.

정직성-본인 스스로의 능력을 잘 알도록 노력해야 한다.

희망에 의해 고무된다.

내가 뭘 느끼고 있는가? 하고 스스로에게 물어보는 것을 잊지 말아라.

올라갈 사다리가 있고 노력이 보상되는 투명한 경쟁적 환경에서 가장 능력을 발휘한다. 봉급과 지위 그리고 의사 결정을 하는 역할이 동기 부여가 된다.

계획이 두렷하지 않고 활동성이 없으며 시간을 요하는 업무는 싫어한다. 둘러앉아서 아이디어를 의논하거나 정책을 수정하고 문제점 때문에 늦춰지는 일들을 좋아하지 않는다.

3유형들은 일의 결과에 초점을 맞춘다. 그리고 이것은 힘이 된다. 그들은 타인이 자신이 한 일에 대해 칭찬했던 것들을 늘 회상한다. 본인의 감정은 그다지 중요하게 여기지 않았으며, 일의 성과가 사람들의 주목을 끈다는 것을 알기 때문에 이들은 목표를 설정하고 감정을 자제하고 열심히 일하여 성공했다. 시간이 지나면서 이들은 자신의 지위와 명성과 공적인 성공이 가져다주는 물질적 이득을 얻는 데 점점 더 관심을 집중하게 되고 자신의 감정이 희생당하는 것에는 그다지 주목하지 않는다.

내가 행하는 것이 바로 나 자신이다...-_-;;
무엇을 하는 사람이 아닌 인간 그 자체임을 명심하는 것이 중요하며 자신이 벌어들이는 돈의 가치보다 인간으로서의 자신의 가치가 더 중요하다는 것을 알고 스스로를 명예롭게 대우하는 것이 필요하다.

다른 유형은 압박을 적게 느끼는 것을 기뻐할 수도 있는 곳에서 3유형은 무엇인가 진행시키기 위해 가능한 한 많은 공을 한꺼번에 띄우려 한다. 행동한다는 것은 통제한다는 것과 같은 뜻이며, 3유형이 전화를 하거나 행동하고 있는 한 근심을 극복할 수 있다.

3유형은 자신의 시간을 정당화할 수 있는 청구 기록들을 공들여 작성하고 자신이 평소에 무시했던 배경 문제들을 의도적으로 읽으려고 할 때 자신이 9유형 중재자 자리로 옮겨져 있음을 깨닫게 될 것이다. 3유형은 끊임없이 사소한 문제들을 책임져야 하고 생각하건대 중요한 문제로 발전할 수 있다는 이유로 결코 그 문제들을 등한시 할 수 없는 것처럼 보인다.

지금은 다시 설계 판으로 돌아가서 자신이 원하는 것을 발견할 수 있는 완벽한 시간이다. 당신은 발휘할 수 있는 능력을 결코 잃지 않을 것이다. “내가 하는 일이 나이다. “라고 생각하는 대신에 자신이 좋아하는 일을 함으로써 자신의 정체성을 ?찾을 것이다.

3유형의 에너지는 사람들의 주목이 3유형의 행동에 집중할 때 증진되다가 다른 이에게로 관심이 돌아가면 다시 시들해진다.

3유형은 성공의 가시적인 증거가 있어야만 동기 부여를 받는다. 그들은 전통적인 동기부여 방식인 급여와 물질적 지위의 상징들에 반응하고 지위를 얻기 위한 단순한 도전에 허리띠를 졸라맨다. 이러한 모든 행동은 타인의 눈으로 인정을 받고자 하는 인간적 욕구에 바탕을 둔 것이다. 그러나 서두르는 습관은 또한 노력이 사라지고 일이 저절로 되는 것처럼 보일 때 목적만을 위한 강력한 순간을 만들어 낸다.
동기부여를 받는 동안 3유형은 다른 유형들보다 더 실패의 두려움을 피하기 위해 일에 대한 강박관념을 갖는다.

3유형은 단독 수행가이다. 그들은 거기서 홀로 이루었고 스타를 꿈꾼다. 패배자에게 희망이란 없는 것이다.

3유형의 열정을 성공으로 가는 확실한 길에 접목시켜라. 당신이나 당신의 조직에 있어 성공이란 무엇을 의미하는가를 정의해서 3유형이 자신을 당신의 목적과 목표에 동조할 수 있도록 하라.

보다 빨리 행동에 옮길 수 있도록 그들을 독려하라. 처음부터 손대기보다 진행되어진 일 사이의 계획을 세우고 검토를 하는 쪽으로 하라. 3유형은 너무 오래 지연되는 것을 참지 못한다.

정규적인 보상과 훌륭한 성과를 인지하는 시스템을 마련하다. 3유형은 눈에 보이는 가시적 방식에 높은 신뢰를 보낸다.

프로젝트를 제시간에 끝내지 못한 사람들에게는 인내하지 못한다. 아이러니컬하게 수행가들은 되돌아가서 잘못된 행동을 바로 잡으면서 시간낭비를 한다. 시간을 늦추고 품질에 충실하고 야기된 실패의 공포에 직면하는 것보다 차라리 3유형들은 바쁘고 성공적인 이미지를 품어내면서 여러 개의 프로젝트 사이를 힘들어하며 손대고 돌아다닐 것이다.

성공적인 이미지를 유지하려는 욕구는 3유형이 실수를 인정하는 것을 힘들게 한다. 다음 업무에 대해 경주를 하거나 또 다른 프로젝트로 옮기는 것은 조금 더 쉬워 보인다. 그들이 실책에 대해 검토하고 배우는 과정을 평가할 수 있는 시간을 가질 수 있도록 하라. 그들을 단지 그들이 생산하는 것으로만 평가하지 말고 사람으로 평가하라.

자신의 자리를 잘 지키고 있게 하는 좋은 방법은 스스로에게 다음과 같이 묻는 것이다. “누구를 위해 내가 지금 일하고 있는가? 내 자신을 위해서? 내가 믿는 신념을 위해? 다른 이의 눈에 보이는 나를 위해?”
매일 그것에 중점을 두면서 다음과 같이 묻는다. “내가 무엇을 느끼고 있는가?” 그녀는 자신이 감정적으로 만족하는 일과 공적인 이미지를 높이는 일간의 차이를 발견할 수 있다.

한 걸음 물러나 잠시 되돌아보는 것은 다른 사람들은 무엇을 하고 있는지를 실제적으로 체크하게 하고, 변화된 통찰력을 갖게 한다. 더욱 중요한 것은 습관적 생각을 방해함으로써, 당신을 아무런 생각 없이 행동하게 하지 못하게 한다는 것이다.
이렇게 유연성 있게 다른 사람의 관점을 보게 함으로써 자신의 성향에 대하여 이의를 제기하게 한다. 유형을 영적 변화의 주체로 사용함으로써 습관적 사고의 틀을 벗어날 수 있다. 당신의 타입을 탐구하기 위해 내적 관찰자를 사용하는 것은 결점을 장점으로 전환할 수 있는 단계라 할 수 있다. 이제 당신이 찾는 것이 무엇이고 무엇이 부차적 패턴에 의해 덜 혼란스럽게 하는지를 알 수 있다.
결점은 습관적 사고를 하게 하는 정서적 생존 전략이다. 그래서 결점에 대한 의심은 해결의 수단이 된다.
스스로를 어떻게 이해하는지를 알 때의 가장 큰 이점은 습관적으로 행하기 전에 한 걸음 물러서고, 잠시 생각할 여유를 갖고, 자신의 습관에 이름을 붙이는 것에 있다. 그러한 여유를 통해서 생산적으로 영적 존재로서의 우리 자신의 충분한 잠재???력을 발휘하며 살기 위해 사고하고 관찰하는 두 자아 모두에게 기여할 수 있다.




성공 경영을 위한 에니어그램 리더십


3번 유형의 조직은 이미지를 의식한 마케팅과 판매, 그리고 생산을 통해 목표를 매우 효과적이고 발 빠르게 성취한다.(McDonald's. Federal Express)

3번 유형이 퇴화방향으로 움직이면 9번 유형의 부정적 성향이 나타나면서 빨리 생각하고 행동으로 옮기는 대신 퓨즈가 끊긴 듯 우유부단하고 수동적이 된다.

좋은 환경-계약 체결 등 수시로 새로운 사업을 벌이고 빠르게 돌아가는 곳. 대외 이미지를 의식하고 경쟁하는 곳. 결과가 수치로 측정되고, 노력과 성과에 대한 대가가 주어지는 곳.

나쁜 환경-대외적 인지도가 낮고, 다른 사람들의 결정을 기다려야 하고, 사공이 너무 많아 가야할 길을 잃고 헤매는 환경

3번 유형은 자신의 일에 책임을 지고 싶어 한다. 이때 결과를 평가할 수 있는 기준과 절차가 있어서 자신이 지금 잘하고 있는지를 말해줄 수 있어야 한다. 3번 유형은 승리의 정의가 무엇이든, 항상 어떤 것이 승리인지 잘 알고 있다. 그것은 곧 명성, 승진, 영향력, 임원전용 화장실을 사용할 수 있는 권리, 그리고 너무도 대단해 입이 다물어지지 않는 서비스와 비용절감, 전사적 품질경영, 심지어 진보적이고 인간적인 작업 환경의 창출에 대한 자랑스러운 평판 등이 그것이다. 게임이 무엇이든, 3번 유형은 경기방식을 잘 알고 잇다.

3번 유형은 더 열심히, 더 오랜 시간을 위해 노력하기로 결심한다. 그도 아니면 어떤 식으로든 자신이 가치 있는 사람임을 증명한다. 3번 유형의 아이들은 나이에 맞지 않게 지나치게 책임감 있고, 지독하게 일하는 애늙은이다.
차츰 3번 유형은 자기 자신이 ‘되는‘ 대신 자신을 ’파는‘ 사람으로 변한다. 스스로를 가치 있는 상품으로 끊임없이 마케팅 하는 일은 3번 유형의 소모적인 부분인데, 그것은 사실 그들이 성심을 다하는 일보다도 그들을 더 지치게 만든다.

3번 유형은 늘 실용주의적 입장을 견지한다. 그래서 급진적인 체제 전환보다는 새로운 전략으로 다각적인 방향을 모색한다. 월마트의 샘 윌튼은 자신이 해낸 대부분의 일들이 다른 사람들로부터 모방한 것이라고 자랑한다. 3번 유형에게 모방은 원본을 뛰어넘는 모방이다.

3번 유형은 문제가 아니라 그 해결책에 초점을 맞춘다. 왜냐하면 그들은 천성적으로 시험 삼아 해보는 사람이기 때문이다. 3번 유형은 실패는 성공의 어머니라는 말의 의미를 잘 알고 있고, 그들에겐 당연하게도 위대한 정신적인 진리다. 3번 유형에게 실패란 여전히 진행 중인 성공의 다른 말이다.

3번 유형은 어려운 일이 생길 때면 똑같은 대답을 한다. “더 열심히 일할 거야.” 그러나 복서가 깨달았듯이, 항상 일은 더 많이 쌓여 있다. 그리고 복서처럼 3번 유형은 자신들이 체제에 의해 교묘하게 이용당하고 있다는 사실을 깨닫지 못한다. 순수하고 열정적인 3번 유형은 그들이 이뤄낸 모든 성공 때문에 테이블 밑에서 무슨 일이 일어나고 있는지 깨닫지 못한다.

3번 유형은 내부의 작업감독관을 가지고 있다. 마음속에 숨겨진 작업감독관은 3번 유형에게 그의 정체성은 끊임없는 성과에 달려 있다고 말한다. “내가 지면 아무도 나를 좋아하지 않아요.”

3번 유형의 결정에 개입하려면 일찌감치 나서야 한다. 그냥 말만 할 게 아니라 완전히 납득시켜야 한다. 3번 유형에 속하는 모든 사람들은 설득 당하기 좋아하는 세일즈맨과 유사한 성향을 가지고 있다.
3번 유형은 결과에 초점을 둔다. 결과 지향적이고 비용과 편익 위주의 접근 방식에서 가장 뛰어난 능력을 발휘한다. 단순 명료하라. 두 가지 대안 중 하나가 왜 뒤떨어지는지 명확한 비교를 제시하는 것이 좋다. 그리고 현실에 충실하라. 그림의 떡처럼 현실성 없는 것을 손에 넣으려고 한다면 흥미를 전혀 느끼지 못한다. 3번 유형은 실현 가능성이 있는 일에 관심을 가진다.

서로가 득을 보는 Win-Win 식의 접근은 모든 사업 형태에서 설득력을 갖는다. 특히 3번 유형은 이런 방식을 통해 사람들을 가장 잘 이해시키고 자신 또한 그런 식으로 설득당하길 원한다.

피터 드러커의 이론에 따르면 3번 유형은 선천적으로 목표 지향적 경영을 한다.
바람직한 목표를 설정하고 합의를 이끌어내며, 세밀하게 목표 대비 성과를 확인한다는 것이다. 풍부하고 중요한 피드백을 근거로 하여 3번 유형의 경영자는 항상 목표를 염두에 둔 채 끊임없이 업무를 재조정한다. 이들은 명확한 목표설정, 책임의 할당, 그리고 그것을 사람들에게 주지시키는데 있어서 가장 탁월한 유형이다.

개개인의 실적을 모두가 볼 수 있도록 게시판에 붙여놓는 등, 스트레스가 과중한 판매 및 영업직에서, 다른 사람들은 계속 좋은 성과를 내야 한다는 데 중압감을 느낄지 모르나 3번 유형의 직원은 이때야말로 실력발휘를 한다.
최우수 영업사원, 이달의 사원, 백만 달러 클럽과 같은 보상은 3번 유형을 위해 만들어졌다고 볼 수 있다.

3번 유형 조직에서 목표와 성공의 기대치는 정확하게 설정돼 있고, 효율성과 일관성이 가장 중요한 가치들이다.
3번 유형 회사는 어느 업종이든 해당 업계에서 모범이 된다. 운영절차는 엄격하다.

3번 유형 조직들은 다음과 같은 상황에서 가장 능률적이다.
제한된 주력 생산라인이 있는 경우
업무가 잘 정의되어 있고 명확한 경우
성과에 대한 보상, 지위, 기회가 명백한 경우
시장 혹은 고객과 긴밀하게 연결되어 있는 경우
일관된 제품 및 서비스의 효율적인 창출과 마케팅이 목표인 경우
고객마다 개별적인 제품이나 서비스가 중요하지 않은 경우
성취도를 계량할 수 있는 경우
-성급히 마무리하는 성향, 일단 약속하고 문제는 차차 해결하자는 성향을 조심해라. 충분한 정보는 가지고 있는지, 더 주의를 기울일 것은 없는지 다시 한번 점검해라.

-정직을 실천하라. 진리는 당신을 자유롭게 할 것이다. 다른 사람에게 어떻게 보이는지를 의식하면서 자신을 꾸미는 성향을 멀리해라. 무의미한 과열 경쟁에서 이겨봐야 파렴치한이 될 뿐이다.

-충동이 아닌 신중하게 고려해서 내린 선택일수록 열심히 오래 일할 수 있다. 실천을 통해 많은 것을 베풀 수 있다.

-3번 유형에게 하겠다고 말한 것은 반드시 실행하라.

-3번 유형에게 성공의 한계를 명확히 하라. 무엇을 이루어야 하는지, 성과는 어떻게 측정할지 설정하라.

-장기적 계획보다는 단기적 계획과 마감시간을 좋아하고 중간 중간 적당한 시점에서 중지하고 피드백 받기를 좋아한다. 뚜렷한 경계 없이 질질 끄는 불분명한 상태와 일을 싫어한다.




필수 에니어그램


나의 강점
스스로 일을 처리함, 열정주의, 리더십, 자기 확신, 실제적이고 능력적이고 효율적임. 희망을 갖도록 격려, 적극적인 자세

화의 근원
참을성이 없음, 폭발, 성급함

발달의 궁극적 목적
사랑은 내가 이룬 것에 의해서가 아니라 나 자체로 얻어진다는 것을 깨달아라. 세상은 자연적인 법칙에 따라 행해지고, 개인적인 노력에 의해 이루어지는 것이 아님을 깨달아라.

나의 개인적 발달을 진행할 수 있는 방법
일의 속도를 적당히 조절하라. 감정을 드러내라. 무엇이 진실로 일어나는지를 물어라. 성공 혹은 다른 사람의 기대가 아닌 나 자신의 정체감을 위해 자아성찰을 하라. 일을 제한하라. 수용적이고 타인의 말을 듣도록 하라. 사랑은 행위나 소유에 의해서가 아니라 존재 그 자체로 비롯되는 것을 알아라.

나의 발달을 방해하는 것
나 자신과 타인의 감정에 대해 참을 수 없는 것, 피곤하고 탈진한 상태에서도 지나치게 일을 하는 것, 일하지 않고 그냥 있는 것

타인이 나의 발달을 지지할 수 있는 방법
느낌 혹은 관계도 중요하게 생각하라. 내가 성취해온 일이 아니라 나 자신을 위해 나를 돌본다는 것을 보여주어라. 나를 위해 무엇이 진실인지를 자문해 보라. 서두르지 말고 장미꽃의 냄새를 맡으며 여유를 갖도록 하라.

당신은 효율적인 행동을 필요로 하기 때문에 감정을 회피한다는 것을 회상하라.
당신은 모든 것을 빠르게 하려는 경향이 있다는 것을 알아라.
당신은 갖가지 목표들과 성과들에 집착한 나머지 자신의 감정을 속이고, 타인들이 원하는 결과들을 성취하기 위해 최선을 다함을 기억하라.

당신의 궁극적인 과제는 인정과 사랑은 인간의 행위로부터 비롯되는 것이 아니라 인간의 존재 자체로부터 비롯된다는 것을 아는 것이다. 이러한 궁극적인 과제는 당신이 개인적 소망과 욕구에 집중하는 것이다. 다른 사람이 소원하고 필요로 하는 것을 이루는 것이 생활의 전부가 아님을 승인할 때 더욱 쉽게 성취된다. 그리고 이러한 진실을 채택하는 것이 당신이 생활에 무엇을 의미하는지 탐험하라.