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하지만 아들은 창업을 했다가 실패를 하고, 아버지는 정리해고를 당해 회사를 그만 두고 나온다...
이제 막막해진 집안의 살림을 위해서 아들이 나서서 영업을 막 시작한 아버지를 도와서 억대 영업맨으로 만드는 이야기...
얼핏 소설이나 스토리텔링의 방식을 가미한듯한 느낌의 영업관련 도서인데, 아들의 생각과 아버지와의 대화를 통해서 영업의 시작부터 고객관리까지를 둘어보는 책
내용은 참 평범하면서도 원칙과 효율에 중점을 둔 영업방식인데, 어찌보면 영업을 하는 누구나가 다 알고 있지만, 누구나 실천을 못하고 있는 그런 내용이 아닐까 싶다.
평범한 보통 세일즈맨인 아버지와의 대화를 통해서 잘못된 영업방식이나 사고방식을 바꾸는데 많은 도움이 될듯한데, 영업의 기본을 처음부터 다시 배우고 싶거나, 영업을 처음 시작하는 분이 읽어보시면 많은 도움이 될듯한 영업도서
그리고 이 이야기는 가상이 아니라, 실제 부자간에 있었던 일을 토대로 만들었고, 현재 아버지는 억대의 영업맨이 되었고, 아들은 영업하는 사람들에게 컨설팅을 하고 있다고...
<도서 정보>
제 목 : 아버지와 아들이 함께 이뤄낸 기적의 영업 교실 : 벼랑 끝에 서 있던 아버지는 어떻게 억대 영업맨으로 변신했을까? (원서 : 崖っぷち父さんは、いかに戰略的にス-パ-營業マンへ變身したか？ )
저 자 : 시마 모토히로 저/김하경 역
출판사 : 명진출판
출판일 : 2009년 11월
책정보 : 240쪽 | 486g ISBN-13 9788976772862
구매처 : Yes24
<미디어 리뷰>
회사의 구조조정으로 50을 코앞에 두고 갑작스럽게 명예퇴직자가 된 아버지를 위하 아들이 만든 초보 영업맨 가이드를 기본으로 하여 0단계에서 시작해 30단계에 걸쳐 영업에 대한 자신감과 동기부여를 회복하는 과정을 보여주는 책이다. 이 책은 영업에 대한 자신감을 잃은 사람, 혹은 인생 2막으로 새롭게 영업에 도전하는 이들에게 용기와 힘을 주는 내용으로 구성되어 있으며 재미있는 스토리텔링을 통해 세일즈에 대한 기본지식과 노하우를 풍성하게 안겨준다. 누구나 공감할 수 있는 위기의식의 정곡을 매만지면서 이야기의 설득력을 확보한 이 책을 통해 진실된 성공담을 경험하고 인생 2막에 새롭게 도전하는 힘을 발견할 수 있을 것이다
물 건을 살 줄만 알았지 한 번도 팔아본 적은 없는 아버지가 구조조정 이후 인생 2막을 위해 보험대리점 영업에 도전했다. 그러나 아버지의 영업은 잘 풀리지 않았고, 아버지를 돕기 위해 단 하나뿐인 아들이 영업 코치로 나서게 된다. 영업을 통해 꿈의 동반자가 된 50대 아버지와 20대 아들의 마음 따뜻한 성공 실화!
인생 2막에 도전하는 이들, 혹은 더 큰 영업자로 성장하고 싶은 이들에게
영업에 대한 자신감과 강력한 동기부여를 회복시켜준다!
재미있는 스토리텔링을 통해 세일즈에 대한 기본지식과 노하우를 풍성하게 안겨주는 책
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