왜 팔리는가, 뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀에 대한 도서 서평

우리는 흔히 좋은 제품을 만들어서 판매를 하면 된다는 생각을 은연중에 가지고 있고, 우리가 구입하는 물건들도 합리적인 판단아래 현명하게 구입을 한다고 생각을 합니다.

하지만 실제로 좋은 제품을 저렴하게 만든다고 대박이 나는것도 아니고, 우리가 구입하는 물건들도 우리의 기대와는 달리 형편없는 물건을 구입하고는 합니다.

왜 우리는 이러한 행동을 하게 될까요? 이 책의 저자는 뇌과학을 통해서 소비자 행동의 패턴을 분석하고, 그를 통해서 마케터와 기획자들이 알아야 할 내용들을 잘 정리한 책입니다.

마케팅 관련 도서이기는 하지만 책의 내용을 보면 심리학, 행동경제 등 인문학적인 관점에서 접근을 한 책이라고 보시면 되는데, 이성적인 방식이 아닌 감성적인 접근 방식으로써 브랜드, 시각적 자극, 사람의 말이라는 3에지(edge) 임팩트를 이용한 마케팅에 대한 이야기입니다.

어찌보면 기존에 알고 있던 내용에서 크게 다르지 않을수도 있지만, 왜 그런가를 인문학적인 접근에서 쉽게 설명하고, 다양한 자료를 통해서 알기 쉽게 이야기한 책입니다.

왜 팔리는가: 국내도서; 저자 : 조현준; 출판 : 아템포 2013.07.15

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개인적으로 다큐멘터리를 좋아하는데, 방송에서 소개된 자료들에 대해서도 많은 소개가 되어있고, 쉽게 설명이 되어 있어서 이해를 하시는데 좋고, 특히나 책의 뒷부분에는 다양한 전략과 포지셔닝에 대한 기법이 설명이 잘되어 있어서 하시는 업무에 활용을 해보시면 많은 도움이 되지 않을까 싶습니다.

반면에 소비자라면 자신의 잘못된 소비패턴이나 자기합리화 등에서 빠져나오기 위해 좋은 책이 될수도 있지 않을까 싶네요.

조금 아쉬운점은 책에서 소개하는 제품에 대한 이야기는 거의 대기업에서 판매하는 제품 위주로 소개가 되어 있더군요.

뭐 개개인이 활용해야할 문제이고, 저자의 전문분야이겠지만, 요즘같이 1인창업, 1인개발자, 영세상인, 재래시장 등이 어렵고, 취업이 안되어서 자의가 아닌 창업을 하시는 분들에게 뇌과학을 통한 차별화를 할수 있는 방법도 좀 있었으면 더 좋지 않았을까하는 아쉬움도 남더군요~

책의 내용은 상당히 마음에 드는데, 결국 현장에서는 이 책의 내용을 가지고 그대로 적용할수는 없는 문제이고, 이를 토대로 해서 활용하고, 자신들만의 다양한 기법을 만들어서 응용을 해야 할텐데, 이 책을 실용서로 보시기보다는, 소비자를 이해하는 기본적인 책으로 보시면 좋을듯 하고, 참고로 이런 분야와 관련된 책들이 마케팅분야외에 심리학, 인문학쪽에도 많이 출간이 되어 있고, 다큐멘터리 방송등에서 종종 소개가 되니 함께 참고하시면 좋을듯 합니다.

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위의 책은 비슷한 개념의 내용의 책들이고, 아래는 좀 다른 내용일수도 있지만, 좀 다른 관점에서 바라보면 잡스처럼 마케팅을 할수 있는 내용이라고 할까요?

아무쪼록 어려운 경기상황의 여건속이지만, 이럴때 일수록 기본적인 공부, 인문학 학습이 많이 필요한 시기가 아닐까 싶은데, 이런 책을 통해서 탄탄한 실력을 키워보시면 어떨까 싶습니다.