Wow 프로젝트 1 : 내 이름은 브랜드다
톰 피터스 저
21세기북스
2002년 03월
피터스형님의 야심작으로 교보에 가서 잠깐보고 그냥 사버린 책.
총 3권의 시리즈로 단숨에 읽어버릴수 있고,
피터스의 독설과 힘찬 말투, 간결한 문체.
어찌 보면 당연하고 다 아는 내용이라고 할수 있지만,
느낌이 다르고, 열정을 갖게 해준다.
일하는 방법도 나와 추구하는 바가 거의 비슷하다.
조준! 발사! 다시 조준! 발사!
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<정호의 정리>
자신에게 아래의 질문을 정기적으로 하라
나는 무엇이 되고 싶은가?
나는 무엇을 지향하는가?
내 일은 중요한가?
나만의 특징을 만드는가?
일단은 시작해야 한다. 어떻게든, 어디서든...
자신있는 표어를 내세워보라!
존경하는 사람을 떠올려보고, 어떻게 하면 그들처럼 일 할수 있겠는가? 철저히 검토하라.
뭔가 하라! '그것'을 진척시켜라
꿈은 크게!
나의 트레이드마크! 나의 표현과 삶에 이러한 브랜드 아이디어를 불어넣어라.
지금 내가 하는 일이 나의 브랜드 구축에 도움이 되는가?
나의 제품을 구매하는 고객을 상상해보자. 나는 그들에게 무엇을 보여줄 수 있는가? 간결하고 세련되게 요약된, 다른 곳에서는 결코 볼 수 없는 것 말이다.
자신을 표현할 수 있는 8단어짜리 말을 만들어라
나는 무엇인가? 나는 무엇을 지향하는가? 나는 어떻게 돋보이는가?
냉소주의는 응석일 뿐이다
내 제안이 마음에 들지 않다면, 이유는? 더 좋은 아이디어가 있는가? 좋다! 그 방법을 추진하라. 그냥 서 있지는 말아라
나는 곧 나의 프로젝트(상품, 서비스)이다
인생은 변덕스럽다. 가혹하고 불공정하다. 하지만 내 삶이다. 내 프로젝트다. 당신도 그런가? 정말?
지금 추진하는 프로젝트에 차별성이 있는가? 중요한 일인가? 좀 더 좋은 세상으로 만들어줄 만한 것인가(당신의 고객을 위해)?
나의 직업은 천직인가? 아니라면 이제 내가 할 수 있는 일은 무엇인가? 직업을 바꾸는것 이외에 무엇을 할 수 있는가? 나의 프로젝트가 추진할 만한 가치를 지니려면 어떻게 해야 하는가?
제발... 당신의 개성을 주차장 한쪽 구석에 내버려두지 말아라! 일할때에도 개성을 발휘하라! 개성을 표현하라! 동료와 고객의 삶에 즐거운 자극을 줘라!
이제 당신은 누구인가? 어떤 단어와 구절이 떠오르는가? 기술? 개성? 무엇이 남다른가? 당신은 어떻게 스스로를 포장할것인가?
목표목록과 금지목록을 만들어서 소중하게 다루어라. 대통령의 일정표처럼 생각해라. 매순간 일어나는 모든 사소한 일에도 다 의미가 있다. 당신의 브랜드 이미지는 한순간에 뜰 수도 있고 무너질 수도 있다.
사랑하라! 당신의 모습. 당신이 소중하게 여기는것.
브랜드유를 강화시킬 사업기술을 개발하라
-간결하게 서술된 전망있는 사업계획
-풍부한 서비스 상품
-의뢰인 우선주의
-판매 지향
-부기 기초에 대한 명확한 이해
-지원 서비스를 담당할 외주자 네트워크
1인 사업 경영의 사업 기술의 요건
-거래기술
-초점시장
-고객을 신중히 선택하라
-회계의 기초를 완전히 습득하라
-사업에 집중하라
-자신의 기술을 향상시켜라
-자신을 35자 이내로 묘사하라
-자신을 팔아라
-정서적 지원 체계를 만들어라
1인 회사 창립에 필요한 8가지
마케팅, 상품개발, 운영, 고객서비스, 판매, 정보관리, 시간관리, 계획
-체크리스트를 만들어서 매주 위의 8개를 철저하게 점검하라
-위의 8개에 대한 체계적인 학습계획을 세워라
사업방정식 파악하기
자신의 상품을 시장 중심적 관점에서 명확히 정의하는 것부터 시작하라
인터넷, 상거래 잡지, 시사회 등을 통해 경쟁자의 가격을 조사하라
자신만의 독특한 사업계획에 대해 생각하라(나의 상품의 남다른 점은 무엇인가? 가격은 어떻게 정해야 하며 어떻게 정할 수 있는가?)
비용 자료를 수집하라
간략하게라도 손익 계산서를 작성하자
나라는 상품은 구체적으로 무엇인가?
나는 누구인가?
내 상품은 무엇인가?
내 상품은 어떤 점에서 특별한가?
그것은 유사 상품과 어떻게 다른가?
내 상품의 신뢰성을 어떻게 증명할 것인가?
내게 최신 상품이 있음을 사람들에게 어떻게 증명할것인가?
멋진 상품임을 어떻게 증명할 것인가?
코카콜라는 설탕물을 판다. 또한 느낌과 상쾌한 휴식, 안락함도...
☞ 2004-10-25에 수정하였습니다.