연봉 10억 보험왕 - 송준호 메트라이프 FSR 성공비법은?

VJ특공대에서 소개된 대한민국 0.008% 연봉 10억 샐러리맨의 비밀에 출연한 송준호씨...
대기업사원에서 보험으로 이직한지 8년째인데, 39세의 나이로 연봉 10억의 보험왕이라고...

연봉 10억 애널리스트 - 김원기의 성공 비밀
연봉 10억 영어강사 - 김정호 (노량진 비타에듀학원)
VJ특공대 - 탈모대란 머리카락을 사수하라, 밴쿠버 올림픽, 연봉 10억 샐러리맨

메트라이프 내에서 '살아있는 전설'이라 불리는 한백지점 송준호 대표FSR.

자신의 일을 능력만큼, 그리고 일한만큼 성과를 얻을 수 있는 정직한 일이라고 믿는 송준호 대표FSR은 2002년 9월 메트라이프생명에 입사했다.

그로부터 MDRT, COT(3회)를 거쳐 TOT(2회)를 달성, 현재 3W-265주를 진행 중이다.

그는 MDRT달성 전에는 소개시장에서 어려움이 많았다고 토로한다.

그러나 MDRT 달성 이후부터는 지인시장 및 소개시장에서 믿을만한 전문가로 인정받게 돼, 더 큰 자신감이 생겼고 비로소 더 큰 꿈을 향해 달려갈 수 있게 되었다고 자부한다.

그는 고객들마다 직업·특성이 다른 만큼, 새로운 고객을 만날 때마다 공부하고 차별화를 위한 준비를 한다.

송 FSR은 "가장 큰 재테크는 고객들 자신 일에서의 성공이라고 생각하고 고객들에게 끊임없이 동기부여를 한다"고 말했다.

따라서 그는 "각자의 분야에서 성공할 수 있도록 비즈니스 컨설팅, 세무컨설팅, 경제동향 체크를 통한 자산관리를 함으로써 고객들 자신의 꿈에 한 발짝 더 다가갈 수 있도록 최선을 다해 도와주고 있다"고 한다.

또한, 그의 꿈이 45세에 우리나라에서 가장 끈끈하고 멋진 네트워크를 만드는 것이기에 이렇듯 고객들에게 각 분야에서 최고가 되기를 독려하면서 함께 노력해 나가고 있단다.

물론 각 분야에서 이미 최고의 자리에 있는 고객들도 많다며 그는 자랑한다.

그가 이렇게 멋진 네트워크를 형성해 나가기까지 그의 주무기는 바로 '한결'이다.

그는 처음 일을 시작한 2002년부터 현재, 그리고 앞으로도 쭉 '한결같은 사람'이 되기 위해서 노력하고 모든 고객 및 가망고객들에게 작지만 꾸준한 기쁨을 주기 위해 노력할 것이란다.

그의 고객층은 연예인부터 사업가, 의사, 프로야구·농구·축구선수, 과학자, 변호인 등 다양하다.

그래서 일반고객들에게도 양질의 서비스를 제공할 수 있다는 점이 그만의 경쟁력이자, 차별성이다.

이러한 네트워크를 구성해 서비스제공의 주체 역할을 할 수 있다며, 한 번 신뢰를 주기 시작한 고객들은 나중엔 더 큰 신뢰를 주기 때문에 처음부터 끝까지 '꾸준함'으로 승부해야 한다고 그는 강조한다.

맞춤형 설계 제공으로 각 분야의 최고만을 고객으로 모신다던데... 그의 핸드폰의 이효리 등 유명연예인의 전화번호가 가득

500여명의 고객을 일대일 맞춤 관리를 한다는데...


직접 고객에서 DM을 발송할때 출력한것을 보내는것이 아니라, 자신의 친필로 직접 작성을 한다는데, 하루에 20여장 이상을 보낸다고...


상대방을 알면 백전백승!
작은 관심이 고객의 마음을 움직인다는 메세지로 자신의 고객들의 인터넷이나 신문에 실린 기사나 인터뷰를 꼼꼼히 챙겨서 상담이나 대화시에 적극적으로 활용을 하는데, 고객의 입장에서는 나에게 이렇게 계속 관심을 가지고 있구나라는 생각에 깜짝 깜짝 놀란다고...

일주일에 평균 3건 이상을 계약하는 기록을 계속 유지하고 있다고...


방송중에 얼핏보니 벤츠를 몰고 집으로 가던것 같던데, 실제로 영업을 할때는 택시를 타고 다니는데, 책도 보고, 잠도 자고, 식사도 택시안에서 해결을 한다고...


또 다른 비결로 한번 고객은 영원한 고객이라는 마음으로 첫 인연을 끝까지 이어가라고...


넥타이도 매일 아침 새로 매는것이 아니라, 매놓은것을 아침마다 다시 매는데, 하루 1분이면 한달이면 30분이라는 그의 말...


마지막으로 10번 찍어 안되면 100번이라도 찍는다라는 비결인데, 8년째 방문을 하는 고객인데, 아직까지는 반응이 없지만, 앞으로도 계속 도전해서 15년 20년후면 뭔가 좋은 결과가 나오지 않겠느냐고...

참 대단하구나라는 생각이 들면서도 그의 성공비결을 하나씩 다시 들여다가보니, 영업왕들이 말하는 기본적인 성공비결의 내용을 충실하게 수행하는것외에 다른 비결은 없지 않나 싶다...
역시 성공이라는것은 뭔가 특별한 비법이 있는것이 아니라, 우리가 뻔히 알고 있는 당연한 일들을 꾸준하게 진심으로 하루하루 실천하는것이 아닐까하는 생각을 다시금 확인해본듯 하다.

연봉 10억 애널리스트 - 김원기의 성공 비밀
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