마용도 용마전기 회장 전기밥솥 인도네시아 해외진출 성공기

인도네시아에서는 용마전자의 전기밥솥의 브랜드명인 매직콤(Magic Com)이 전기밥솥과 동의어로 쓰일정도로 일본의 코끼리표 밥솥등을 제치고 90%의 점유율을 차지하고 있고, 인도등지에서도 선전을 하고 있다고...

근데 우리나라에서는 생소한 이름의 용마전자의 전기밥솥의 해외 진출기를 보면 재미있는 모습이...

용마전자는 원래 1981년부터 대우전자와 필립스에 전기밥솥 등 전기·주방용품을 납품하던 제조업체였다. 용마전자가 해외로 눈을 돌린 것은 1996년 무렵. 국내시장은 경쟁이 너무 치열해 해외 시장 외에는 활로가 없다는 판단이었다. 용마전자는 쌀 문화권인 아시아 지역을 돌며 시장 조사에 나섰고, 이때 눈에 띈 것이 당시까지 일반 솥에 밥을 지어먹는 게 일반적이었던 인도네시아였다.

"세계 4위의 인구(당시 기준 2억2000만명), 우리의 주력 제품인 '전기밥솥'이 통하는 쌀 문화권, 아무 경쟁자도 없는 신천지…. 모든 조건이 완벽했다. 일본 기업들은 시장이 없다는 이유로 진출하지 않았지만, 우리는 오히려 시장이 없어서 진출해야 한다고 봤다."

출처 - 조선일보 경제면 [현장르포] 인니(印尼)선 용마 전기밥솥이 '최고 명품'

한마디로 예전에 아프리카로 신발을 팔기위해 두 회사에서 각각 영업사원을 보냈는데, 한명은 아무도 신발을 안신기때문에 시장이 전혀없다라고 하고, 또 한명은 아무도 신발을 안신기때문에 시장가능성이 무궁무진하다고 말한 것과 같은 현상...
뭐 진실인지는 모르겠지만, 알레스카에 냉장고를 팔러 갔을때도 마찬가지 였다고...
보통 사람들은 그 추운곳에서 냉장고가 팔릴리가 없다고 생각하고 포기를 하지만, 이곳에서 성공한 사람은 너무 추워서 식품이 어는것을 방지하기 위해서 냉장고를 팔아 대박을 냈다고...

남들은 시장이 없다고하는곳에서 블루오션을 보고 뛰어든 용마전자가 참 대단했고, 이후에 레드오션으로 변했지만 현명하게 대처하세 굿굿하게 살아남은 용마전자에게서 비즈니스 세상의 희망을 느낄수 있다는...
물론 이러한 선택이 항상 성공할수는 없겠지만, 정확한 안목과 적극적인 투자, 마케팅의 중요성을 실감하게 된다.

남들이 피터지게 싸우는곳에 들어가서 떡고물이나 먹으려고 하기보다는, 이런 시장을 찾아본다면 이런 틈새시장, 미개척시장이 무궁무진하지 않을까?

용마전자 홈페이지 - http://yongma.com/main/index.html

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회사소개 [ 기업소개 ]당사는 1979년 개인사업자로 출발하여 주방용 가전기기 전문업체로 성장하였으며, 90년대 중반까지 대우, 동양매직, Philips등 대기업에 밥통, 밥솥, 가습기, 식기건조기, 공기청정기, 선풍기 등을 OEM 방식으로 납품하거나 자체브랜드로 국내에서 전기밥솥(밥통)을 제조ㆍ판매하였습니다. 그러나 OEM 방식의 수익성 한계와 거의 포화상태에 이른 국내 전기밥솥(밥통) 시장의 성장성 한계를 인지하고 이를 극복하기 위하여 1990년대 초반부터 지속적으로 해외시장을 개척하기 위하여 노력하였으며, 인구 2억2천만명의 쌀문화권인 인도네시아 시장의 가능성을 확인하고 1995년 부터 당시에는 활성화 되지 않은 인도네시아의 전기밥솥(밥통)시장에 집중하기 시작하여 현재는 인도네시아 전기밥솥(밥통)시장의 약 50%를 점유하고 있는 마켓리더로서의 시장지위를 확보하였으며, 당사 제품의 등록된 상표인 MAGIG JAR 및 MAGIC COM은 인도네시아에서 전기밥솥(밥통)을 칭하는 고유명사화 되어 있습니다. 1995년 당사가 처음으로 인도네시아 시장에 진출할 당시 인도네시아는 국민의 낮은 경제생활수준과 낙후된 국가기반설비(전력사정), 고온ㆍ다습한 아열대성 기후 등으로 인하여 전기밥솥(밥통)시장이 활성화되어 있지 않았습니다. 비록 일본제품이 이미 시장에 출시되어 있었지만, 인도네시아 국민소득에 비하여 가격이 비싸고, 열악한 현지의 전력사정을 고려하지 않은 제품으로 시장에서 크게 호응을 얻지 못하고 있었습니다. 이에 따라, 당사는 인도네시아 국민의 소득수준을 고려하여 제품의 가격을 적정한 수준으로 조정하고, 현지의 좋지않은 전력사정을 감안하여 소비전력을 최소화한 제품으로 출시하여, 시장에서 크게 호응을 얻으며 시장을 선점할 수 있었습니다. [ 기업비전 ]최근에는 21세기 전자산업의 핵심으로 성장한 디지털 기술관련 사업분야에 핵심 역량을 더욱 강화 함으로써 새 천년의 첨단 종합가전산업을 대표하고자 불철주야 노력하고 있습니다. 또한 2001년 하반기부터는 가전에서 한 걸음 더 나아가 첨단 정보통신 분야에도 진출하여 명실공히 가전과 정보통신을 접목한 초 일류 기업의 초석을 다지고자 더욱 더 박차를 가하고 있습니다

회사명	매직컴	대표자	마용도
업종	전기·전자·반도체	기업구분	법인사업체
설립일	1996 (업력 14년)	채용현황	-
전화	031-458-5901	FAX	031-456-0834
주소	경기 군포시 당정동 470-1

[Hello CEO] 인도네시아서 전기밥솥 1위 성공신화를 쓰다

미래가 보장된 한국 시장을 버리고 해외로 나간 사람이 있다. 그가 가지고 간 제품은 그곳에 없는 제품이었다. 그가 가지고 간 제품명은 해당 국가의 말이 돼 버렸다. 그는 그곳에서 시장을 만들었고 프리미엄 브랜드를 만들었다. 나이키나 월마트처럼 자사 소유의 공장도 없다. 한국 본사에서 연구ㆍ개발(R & D)하고 중국 공장에서 제품을 주문자상표부착생산(OEM)한 뒤 인도네시아에 수출하는 글로벌 시스템을 구축했다. 그가 바로 용마의 창업자 마용도 회장이다. 그가 생면부지의 땅에서 어떻게 시장점유율 1위의 성공신화를 만들었을까? 마 회장의 '인도네시아 시장개척기'를 들어봤다

◆ 시장변화에 능동적으로 대응

= "전기밥솥 시장의 탄생에서 성숙에 이르기까지 한국시장에서의 경험이 얼마나 도움이 되었는지 몰라요." 마 회장은 "한국시장에서 전기밥솥이 걸었던 길을 이미 알고 있다는 사실이 인도네시아 시장 개척과 공략에 큰 도움을 주고 있다"며 "해외진출을 고민하는 기업들은 주저하지 말고 해외로 나와라"고 조언했다. 그는 "특히 한국시장에서 수십 년 전에 발생했던 일들이 동남아시아의 개발도상국가에서 현재 발생하고 있다"며 "한국기업들이 가진 선진 노하우라면 인도네시아에서 성공할 수 있다"고 밝혔다. 시장이 어떻게 변할지, 소비자 입맛에 어떤 변화가 발생할지 이미 알고 있기 때문에 지혜롭게 시장변화에 대응할 수 있는 장점이 있다는 분석이다.

마 회장은 "인도네시아는 전 세계가 주목하는 잠재력이 큰 시장이다"면서 "15년간 많은 성과를 이루었지만 이제 시작에 불과하다"고 더 큰 도전정신과 열정을 강조했다. 인도네시아시장의 무한 잠재력을 향해 그는 오늘도 인도네시아 지도를 펼쳐 놓고 시장공략 방안을 강구하고 있다.

■ 마용도 회장은…

그는 대학 졸업 후 마마전자에 입사해 1979년 용마전기를 창업한 이래 '전기밥솥' 외길을 걷고 있다. △1971년 조선대학교 졸업 △1974년 마마 상무 △1979년 용마전기 설립, 1979년~현재 용마전기 대표이사 △1986년 연세대학교 경영대학원 졸업 △2000년 서울대 경영대과정 수료 △1979년 은탑산업훈장 수상 △2000년 무역의 날 3천만불 수출의 탑 수상

http://media.daum.net/economic/others/view.html?cateid=1041&newsid=20100528145149545&p=mk