히든 챔피언 (Hidden Champion), 유필화 교수의 북세미나 강연 교육내용 정리

 

갈까말까하다가 유필화교수가 누군지 한번 보고 싶다는 생각에 가봤는데, 가보기를 잘했다는...
말투는 약간 어눌하시지만, 강의내용이 참 마음에 들었다는...
책을 살까생각을 해보기도 했는데, 짧은 강연의 내용만으로도 충분하고, 이렇게 구입한 책치고 제대로 읽은 책이 없고, 너무 두꺼운 관계로 다음을 기약... 다만 교수님이 언급한 도표들이 참 마음에 드는데, 인터넷에 없는것이 아깝구만...-_-;;
나도 히든 챔피언이 되고싶지만, 과연 그렇게 할수 있을지... 그렇게 살고 싶은지..
암튼 목표.. 그리고 나만의 길... 그리고 생각... 잊지말자!

북세미나 - 히든 챔피언 (Hidden Champion)
경제세미나 - 세계시장을 제패한 히든 챔피언기업의 성공비결과 시사점
KBS스페셜 - 히든 챔피언 Hidden Champion (사진보기)
경제세미나 - 소통과 중소기업 - 홍석우 중소기업청장
승리하는 기업 - 위기에도 탄탄한 히든 챔피언식 속성해법 33가지

<강연내용>

-2007 수출액 독일(1361)>중국(1221)>미국(1140)>일본(606)....>한국(372)
독일에는 HC가 천여개에 이른다고, 국민 일인당 수출액을 보았을때 엄청난 양이고, 우리나라도 적지는않다고...
-궁극적인 경쟁력 지표는 세계시장 점유율이다.
-HC의 조건: No1, 2, 3, 주로 B2B, 40억 달러미만, 매년 10%이상 성장
-GmbH는 독일에 많은 유한회사

1. 목표가 확실하다. -> 행동에 흐트러짐이 없다
세계시장석권, 점유율 80%이상 등
relative market share(우리회사의 점유율/1등업체의 점유율) 이 1보다 크면 가장 큰회사
sap 등등 야심적 시장 목표를 잘 실현하고 있다.

2. 집중, 집중, 집중
우리는 전문가이고, 핵심역량에 집중한다
폭을 넓게 하지않고, 깊게 한다. 소비자의 need와 기술을 좁게 잡는다.
Soft DiverSification
          구제품    신제품
구시장      v         v
신시장      v         v

3. 세계화-성장의 견인차
일인당 world 수출액
1900  1950  1980  2000  2005  2010 
6$    23    437   985   1543  2000  아직 세계화의 시작단계일뿐이다.
제품 노하우를 전세계에 팔며, 고객관리를 직접한다.
마케팅을 제대로 몰라도 철저하게 고객과 함께 지낸고, 고객을 잘안고, 고객과의 관계가 친밀하다.

Competitive Advantages of the Hidden Champion
  경쟁열세 경쟁우위
  4상한    쓸데없는  ^ -중요도(Y축)
  요소의 중요성->(X축)       ->중요성에 걸맞게 자원을 배분하라.
고객과의 관계>품질>서비스>....>가격

까다로운(실력있는) 고객들이 회사의 수준을 높여준다.

4. 고객과 정말 가깝다(특히 수준높은 고객과)
 차별 높은 서비스

5. Innovation -> 혁신보다는 개선->점진적인 발전
일인당 특허건수가 100명당 30-50건
시장과 기술을 똑같이 중요시함->균형감각->기업문화
월등히 높은 서비스로 높은 가격이 가능함
아웃소싱, 전략적 제휴등을 잘 하지 않는다.
제품과 공정면에서 혁신적이다.

6. 혁신도 목표도 제품개발도 사람이 하는 것이다.
사람수보다 일거리가 많다(리차드 파인만이 떠올랐다는)
독특한 기업문화, 분위기로 직원들의 충성심이 높다
인턴등으로 사람을 신중하게 뽑지만, 뽑은후에는 평생고용식으로(독일의 노사문화의 영향도 있다고)
세계에서 가장 휴가가 많고, 업무시간은 가장 적은편

7. Leaders
일이 곧 자신이고, 자신이 곧 회사이다. 이것을 몸소 실현을 해서, 철저히 몰두를 해서 창의력을 발휘한다
기본철학, 원칙, 방침은 엄격하지만 이를 가지고 실현에 나설때는 융통성을 가지고 한다.

The Three Circles of the Hidden Champion

그들은 귀가 얇아서 이곳저곳을 기웃거리는것이 아니라, 묵묵히 스스로의 길을 가고 있다.
하지만 그들을 배끼려고 하지말고, 참고만 학, 당신도 나름의 길을 가라, 스스로 생각해가면서...
우주를 꿈꾸면 세계를 갖고, 세계를 꿈꾸면 아시아를 갖고, 아시아를 꿈꾸면 한국을 갖고, 한국을 꿈꾸면 서울을 가지게 된다. 큰 꿈을 가져라!


일시 : 2008-07-23  19:00~21:00
장소 : 광화문 교보문고 본사 (경희궁의아침 4단지) 지하 1층 문화이벤트홀
강사 : 유필화
       현 성균관 대학교 SKK GSB 부학장, 제일기획과 교보생명 사외이사.
      서울대학교에서 경영학을 공부한 후 마케팅 분야 1위로 꼽히는 미국 노스웨스턴대학교에
      서 MBA를, 하버드대학교에서 박사학위 받음.
      저서로는『CEO, 고전에서 답을 찾다』『가격정책론』『현대마케팅론』『부처에게서
      배우는 경영의 지혜』등 20여권.  

히든 챔피언 (특별보급판)
국내도서
저자 : 헤르만 지몬(Hermann Simon) / 이미옥역
출판 : 흐름출판 2008.09.26
상세보기

히든 챔피언에게 길을 묻다 (양장)
국내도서
저자 : 한국거래소
출판 : 형설라이프 2011.03.09
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